江苏首富倒下10万元起家,曾200亿

文：嘻哈

10月14日晚，苏宁易购发布年第三季度业绩预测，预计今年第三季度亏损39亿元至43亿元，上年同期盈利7.1亿元。随着流动性的改善，公司库存规模缓慢攀升，8月下旬和9月销售收入环比有了增长。与此同时，苏宁易购零售云继续保持较快的开店速度，前三季度新开加盟店家，预计四季度将保持较快发展速度。

事实上，自去年以来，苏宁易购的现金流就遭遇流动性压力，为了缓解状况，张近东带领苏宁易购引入了新股东。目前，创始人张近东及其一致行动人苏宁控股集团、淘宝中国、新新零售基金二期、江苏新新零售创新基金（有限合伙），分别持有苏宁易购20.35%、19.99%、16.96%、5.59%的股份。其中，阿里系在新新零售基金二期中的持股比例为30%，这意味着阿里系持有苏宁易购的股份比例合计约为25%，成为第一大股东。

回顾创业历程，80年代后期，张近东大学毕业后，被分配到了南京市一家事业单位，获得了人人都羡慕的“铁饭碗”。当时我国也正处于短缺经济、货源紧缺的时代，但张近东却表现出了企业家特有的“商业敏感性”，他隐约觉得，打破计划经济后，人们收入水平的提高，自然会对生活质量有更高的追求。南京夏季炎热，空调有巨大消费市场，在参观完泰州春兰空调的5条生产线后，张近东毅然决定“下海”创业。

90年代，他借了10万元，租了一家平米的房子，开了一家名为苏宁家电的空调批发店。当时，空调正处于暴利时代，张近东第一次下海就把销售额做到了六千万。到90年代后期，苏宁已成为中国空调销售领域的佼佼者，这也是苏宁的第一个十年。

苏宁的第二个十年，也就是从0年到年，这十年是苏宁突飞猛进的十年。此时，苏宁赶上了中国消费的第二次红利。那就是家电消费的大卖场。国美苏宁等家电大卖场客流量大、销量高，在厂商面前拥有绝对话语权。可以卡着厂商的脖子，要求厂商降价。

如果不降价，货就不会出现在商城里。因为这个事，国美老板黄光裕和董明珠还闹过矛盾。那时候的大卖场无疑是非常强大的，苏宁也是在当时实现了更快地扩张。1年，我国成功加入世贸组织。

张近东敏锐地意识到，中国已经进入全球竞争时代，原有的经营战略难以适应新时代的需要。当消费者可以从全球企业购买自己的商品和服务时，当供应商越来越多时，卖方市场时代已经过去，买方市场时代即将到来，本土企业必须打造自己的优秀品牌，才能吸引更多的消费者。

为此，2年，张近东制定了在苏宁开设大型直营店的连锁计划，以“横向扩张、纵向渗透”的战略加快全国连锁化的步伐。张近东的战略重点是：在以消费者为中心的时代，苏宁要继续坚持以“好服务”为核心，以最快的速度、最低的成本从根本上拓展竞争空间，或者创造新的竞争格局。从2年到4年，苏宁A股上市，苏宁的连锁网络已覆盖全国主要城市，初步建立了全国连锁发展的战略布局。

8年，金融危机再次袭来，经济结构调整成为热点。然而，对于苏宁来说，更大的危机其实是来自于电商。张近东发现，纯电商平台存在商品性能展示不足、商家信息不对称等问题。毕竟在那个时候，实体和网络几乎是完全对立的概念。

9年，苏宁易购的试运营，拉开了苏宁向互联网转型的序幕。年，张近东率队高喊“再造苏宁”口号。在年至年新十年的战略规划中，苏宁未来将实现线下实体连锁店与在线易购平台“两翼齐飞”。苏宁开始了围绕互联网零售的第三次创业。苏宁也迎来了新一轮的爆发期。

有人说苏宁的成功跟张近东的性格分不开，张近东是很讲义气的人，曾帮助过两家公司，一家是恒大集团，在恒大一次急需资金扩张之际，张近东向恒大投资亿，引人瞩目。当时，恒大集团发展迅速，但却负债累累。由于资金周转不足，张近东的举动帮助恒大集团解了燃眉之急。

在前几年，万达集团也遇到了危机，负债将近亿元，张近东又向万达集团伸出援手，提供了亿元的援助资金。年，万达集团陷入了泥潭，此时，张近东已经持有万达集团将近3.9%的股份，好在此后王健林通过变卖资产成功减债。但是，让张近东没有想到的是，随后苏宁也陷入了亏损之中。

截止到目前苏宁易购已经严重亏损了6年。根据年发布的年报显示，苏宁负债总额亿元，面对巨额的债务问题，张近东也是有心无力，虽然他没放弃。但现在苏宁确实陷入了资金困难中。好在10月19日消息称，万达商管上市已获批准，下一步将在港交所提交正式的IPO材料。一旦万达上市成功，张近东在万达手里的股份或能缓解其燃眉之急。