我国靠飞艇撒传单起家的名酒,辉煌时家喻户

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纵观我国白酒的发展历史，每个时代都知名的白酒涌现，大部分名酒都是靠着历史底蕴和口感品质闻名于世，但也有些白酒却不走寻常路，品质一般，但靠着营销手段成功晋升名酒行列，下面就来看看我国靠飞艇撒传单起家的名酒，辉煌时家喻户晓，如今没落下场惨淡。

业内神话秦池酒

上世纪90年代初，秦池酒还只是山东潍坊下面临朐县城国营酒厂，企业长期处在亏损的状态，一度面临破产倒闭。此时的山东各地市几乎都有自己的白酒企业，秦池酒的销路很难突破，为了酒厂能够生存下去，企业把市场放在了东北的经济中心沈阳市。

为了打开沈阳的市场，秦池酒也破釜沉舟，用企业仅有的几十万元全部投入到了宣传上。先是租来一艘大型飞艇，成天在沈阳市的上空打着横幅来回游荡，同事大量地投撒秦池酒的传单，然后又在沈阳多个电视台密集的广告轰炸，这一波造作后效果果然立竿见影，秦池酒当年扭亏为盈，销售达到了五千万元。

趁热打铁夺下央视标王

就在秦池酒成功开发东北市场的第二年，也就是年，央视也开始了首次广告招标，消息一经发出，吸引力全国各地的厂商前来竞标，竞争到最后，山东的孔府宴酒以万元的微弱优势，成功夺下了央视首届标王，仅比第二名买口服液的广州太阳神多出几十万元。

多万元对于孔府宴酒来说可不是小数目，要知道他们之前一年的销量才万元左右。所谓高风险就有高回报，借助了央视广告的宣传，孔府宴酒当年的销量直接突破到了6亿元，让一个地方小酒厂摇身一变就成了中国名酒，靠模仿孔府家酒的成功之路，孔府宴酒也成了中国知名品牌。

当秦池酒得知消息后气得眼睛都红了，因为他太了解孔府宴酒了，就是地方小酒厂，当年因为起名还被孔府家酒起诉抄袭过，如今名气比自己还大，岂能不来气。于是在年，秦池酒也参与到了央视竞标之中，此时的秦池酒年销量也达到了一亿元的规模。

本届央视的招标从一开始就火药味十足，因为全国的白酒企业都知道中标后就能一飞冲天，但竞争最激烈的还是孔府家酒和孔府宴酒这两家，其报价屡屡被刷新，最后直接被孔府宴酒报到了万元。此时半路杀出来个程咬金，秦池酒直接报到了万元，成功夺下了本届央视标王。

夸下海口连夺标王

有了央视的靠山，秦池酒当年果然大卖，销售额达到了9.5亿元，比去年的销售额增长了9倍还多。到了年，尝到了甜头的秦池酒又来到了央视招标会上，企业负责人还信誓旦旦说了几句名言：去年我每天早上往央视开进去一辆桑塔纳，当天晚上就能开出去一台奔驰。今年我要每天开进去一台豪华奔驰，晚上就开出去一台加长林肯。

这一届央视的招标更是血雨腥风，爱多VCD上来就报出了多万元的价格，随后春兰空调报出了1.6亿，乐百氏报到了1.8亿。此时还是年，当时人们的月工资不过几百元而已，北京一套四合院才两万来元。竞拍到最后环节，山东一家不知名的金贵酒厂报出了2亿天价，没等大家反映过来，山东另一家民营齐民思酒厂直接报到了2.2亿。

当天竞拍的明星秦池酒并没有让大家失望，直接报到了3亿万元，连续两年夺下了央视标王，事后据说中标的金额就是秦池酒负责人的电话号码。

供不应求勾兑假酒

当年的秦池酒被形容是”浪催的“，花费3个多亿用在了广告上，当年的销售最少要15亿才能保持不亏损，一个县级小酒厂哪里有能力生产如此数量的白酒，结果就是用众多的酒厂贴牌生产秦池酒，有些白酒甚至是从四川运送到山东来贴牌，最为直接用酒精酒勾兑弥补产能，事情已经媒体曝光，全国轰动。秦池酒因此事件一蹶不振，最后破产倒闭的品牌被拍卖。

宣传要做品质也要做

不可否认秦池酒借助广告做得很成功，但在酿酒的品质上没有把控好。在我国有好多白酒品牌，多年来只是重视酒的口感质量，从而忽视的市场宣传，比如下面这款产自贵州茅台镇的国康。

这是一款酱香型白酒，产自茅台镇7.5平方公里的核心白酒产区，得天独厚的气候条件成就了这款酒的特有的品质，采用当地的优质红高粱和大麦为主要酿酒原料，酿酒的工艺采用大曲坤沙酒流程，产出的酱酒还要多年储存，让酱酒的口感达到最佳状态。

国康的特点是开瓶酱香突出，瞬间整个房间就充满了酱酒的香味，倒上一杯酒花密集，持久不散，抿上一口细腻绵柔，醇厚酱香，且回味微甜，多饮几杯也不会上头，让人感觉很舒服，直就是优质酱酒的表现。

但企业多年来只重视酿酒的品质，没有兼顾到宣传，导致这款好酒只在当地流行，外省几乎没人听说过，实在令人感到可惜。

结束语

用今天的思维形容秦池酒就是流量太大了，他没有能力驾驭，但为追求利益还得不断地投入大量资金来维持这个流量，最终被流量拖垮了。秦池酒犯的错误就如同三国时期的袁术一样，就是称帝太早了。广积粮，高筑墙，缓称王这才是中国白酒品牌的生存之道。