空调之王覆灭史春兰空调连续8年销冠,
2023/5/9 来源:不详小儿白癜风如何治疗 https://m-mip.39.net/nk/mip_4535766.html
现在的空调双雄是格力和美的,空调行业的排资论辈若放在30年前,格力还是默默无闻,美的虽小有名气,真正的霸主则是春兰空调。春兰空调曾经的实力,导致了现在有“言空调必春兰”的说法。
年,春兰空调的销售额达到53亿元,纯利润6亿,而格力的销售额仅有6亿。短短几十年过去了,春兰空调销声匿迹了,而格力却蒸蒸日上,销售额剑拔千亿。
曾经的“空调之王”,是怎么丢掉王者之位的?
一、
把春兰空调带到顶峰的是陶建幸,没有陶建幸,就没有春兰空调,同样的,没有陶建幸,春兰空调也就不会衰落。
陶建幸是南京大学数学系的高材生,毕业后在泰州机械局做技术员,因为工作出色,他很快就升任为技术科长。
年,同市的兄弟工厂冷气设备厂连年亏损,隐隐有倒闭之势,在关键时刻,陶建幸被调任冷气设备厂,成为这个厂子的第4任厂长,而这间工厂也是春兰集团的前身。
陶建幸上任后,对生产线进行大刀阔斧的改进,可以同时生产多型号空调,同时对销售模式进行创新,首次提出了市场销售代理制,并且在全国推广,这样一来春兰空调就在全国各地建立了销售网。
通过这两步走,春兰空调在市场上卖得火热,工厂很快就扭亏为盈。陶建幸正值年轻可为的青春年华,他眼看着春兰空调在大卖,迅速做出下一次动作,与其他公司合作建立了批量生产工厂,使春兰空调尽量满足市场需求。
春兰空调花了足足7年的时间,才获得批量生产的能力,7年后的年,春兰空调年销售万台,占有的市场份额达到40%,换句话说,每三台空调,就有一台春兰空调。
年是春兰空调最为风光的一年,不仅被冠名为“中国空调之王”,还是连续销量第一的重要节点。但是从年之后,春兰空调开启了多元化扩张的征程。
做下这个决定的是陶建幸,他认为当时春兰空调已经做到市场第一,必须寻找一个新的利润增长点,必须得跨行,他在扬州的所有企业中做了一次筛选。
那会儿的扬州拥有一大批明星企业,有农药龙头扬农、汽车龙头黎明汽车,还有全国最大的化纤生产基地仪征化纤,而陶建幸扬长避短,大批资金杀入了摩托车行业,一举产出了两款明星产品:春兰虎和春兰豹。
每款车型的销售价达到了元,在90年代,这笔钱可是笔巨款,但“虎豹横行”,半年就卖出了6万台,春兰集团收入近10亿。
陶建幸看到这次试水成功,他就愈发大胆,收购了一件持续亏损的东风汽车制造厂,投入资金进行技术改造,建立了一条新的重卡生产线,而这次布局也让春风集团名噪一时,因为春风牌卡车的在全国排名前三。
当陶建幸在布局多元化的时候,主业春兰空调就渐渐被漠不关心了,可是,春兰空调的利润根本就支撑不起多元化布局,陶建幸又是怎么会有这份自信的呢?
二、
做企业的老板可能会看一些有关管理的书籍。那会儿在全世界最有名气之一的管理者,企业管理之父杰克退休后,他把自己的管理经验写成了一本书,而他执掌的GE,名下有13家子公司进入世界强。
陶建幸布局多元化,目的也是想学GE模式,把子公司打造成炙手可热的明星企业。
年,陶建幸和柳传志、张瑞敏等人组团去参观GE总部,他是带着胜利者的喜悦去的,因为他早就在布局多元化,并且看得到,全球化之后,做单一产品的企业在国际生意中的竞争力很少。
可春兰空调在这一年开始走向了没落,净利润开始下降。陶建幸为了推动春兰集团的凝聚力,他从美国回来后想要对公司进行股改,拟出了方案,让公司员工持股,有了激励方案,员工的战斗力或许会上升一个层次。
春兰集团的股改进行得很快,年的年底员工的资金缴纳快完成了,在最后关头股改被叫停,因为这很有可能会造成国有资产流失。
当股改被叫停之后,陶建幸就很少出现在了公众面前,而春兰空调的衰落已经挽回不回来了。
就在陶建幸向多元化跨出一个大步子时,管理层的精力放在主业的身上就变少了,当初那些靠春兰空调的挣大钱的年代已经消逝了。
空调大战进行得如火如荼的时候,春兰空调的利润被不断积压,陶建幸觉得是销售模式出现了问题,于是取消了“返利制度”。换句话说,经销商每卖出一台春兰空调,他们可能不赚钱,还要赔钱。
这样一来,就造成了经销商纷纷倒戈的局面,他们倒向了格力,而春兰空调大手一挥,投入10亿元开了家连锁店。
从转销变为直营,有好处也有坏处,可是春兰空调的上次动作给自己树立了千千万万个敌人。这些敌人就是那些倒戈的经销商。当他们在向顾客推荐空调型号的时候,首选不是春兰空调,反而是格力、美的或者是长虹。
同时那家连锁店也开始反水,偷偷销售其他品牌的空调,造成了春兰空调的滞销或者卖不出去。
在这样的局面之下,春兰空调焉能不败?
三、
春兰集团的业绩翻红时,多元化就没有问题,但从年开始,春兰出现了亏损,这就意味着,之前陶建幸布局的摩托车、压缩机、洗衣机、冰箱、汽车底盘等,没有形成良好的资金回流能力,宣告着多元化失败。
春兰连续3年亏损超4亿,春兰空调的桂冠也被格力摘掉。年,格力的销售额突破亿,占据了30%的市场份额。或许,当初的陶建幸没有看到,当随着空调的普及率上涨,空调行业的销量必定会大涨。可惜,春兰空调未能拥抱这个黄金时代就匆匆退场。
这一年还发生了两件事,第一件事是春兰集团被停牌,春兰集团内部必须进行整改。第二件事,春兰集团进行了换帅,陶建幸跌落神坛。
管理层的变动,带来了业务方向的调整。新的班子立马确定了重回主业,但也有一个副业,那便是发展房地产,利用房地产的整体优势间接带动春兰空调的销量。
经过了一两年的大甩卖和股权调整,春兰的营收稍有改善,实现盈利,在年的11月,春兰在停牌18个月后恢复上市,开盘就大涨78%。此时的春兰,不再是家电股,而是房地产股。
原本陶建幸手中握有一副烂牌,可他靠自己的能力、天赋,把烂牌打出了王炸的效果;当陶建幸手中握有一副好牌,却打出了“自大一点就是臭”的烂牌。
当年火极一时的春兰空调真的是因为扩张、改制而失败的吗?其实还有另外一层原因,那便是管理层的人才大量流出,若是改制成功,陶建幸手中有了更多的自主权,对员工也有更多的激励条件,管理层和技术人才也不会纷纷出走,转投他家。
或许是年的利润下降,让陶建幸着急了点,不然到年的管理层收购元年,陶建幸或许将拥有更多的机会翻盘吧。可惜,历史只能回顾,不能重回。扬州经历了接近40年的风风雨雨,当初坐拥众多明星企业,至今只剩下“扬农”罢了。