张近东和董明珠,两人大骂40分钟,张近东

2023/5/9 来源:不详

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当各大商业老总都在吭哧吭哧做宣传卖产品的时候,苏宁电器老总张近东却凭借着“毒舌”给社会留下了深刻的印象,而他和格力董事长董明珠你来我往的竟然对骂了四十分钟,最为壮观,这是怎么回事呢?

年,苏宁规模还只有一点点,想要得到好货源,还是没那么容易,刚好这时张近东听说自己的老朋友董明珠被公司派到江苏开辟市场,张近东心下一喜,这不就是打瞌睡有人送枕头的事吗?所以张近东拿着万元支票找当时负责江苏市场、交情还不错的董明珠购买空调。张近东自以为打好了小算盘,在他眼中看来,她们两个人这么多年的交情,这点小忙肯定是没问题的,不过是把东西换个买家卖而已,董明珠肯定不会拒绝。

可是张近东万万没想到,董明珠居然语气坚决的拒绝了他的要求。原来接手江苏市场的董明珠,早就和“江苏五交化”达成了地区代理协议,这也就是说,格力的货都交给他们去销售管理,正是因为江苏五交化前期为格力做了很多市场开拓,格力在江苏也小有了名气,这种卸磨杀驴的事情太不厚道,做生意最讲究信义,董明珠当然拒绝,她不能破坏行规,如果他这么做了,格力将在这一地区再也没有信誉可言。

张近东气急败坏,一个电话打过去和她理论,整整对骂了40分钟。张近东直言:“没见过你这种送钱都不要的人!”而董明珠则直接说:“想从我这拿货?门儿都没有,你要货唯一的办法,就是到‘五交化’去取货。”

最后的结果可想而知,两人关系从那个时候开始瞬间破裂,张近东先行展开动作,让格力在苏宁全面撤柜,而董明珠也迅速回应,联合多家电器品牌等发起了“破格”行动,表面平静的两人底下打得一片火热,开始了兵不血刃的精彩商战,两位当时人还在此后岁月中,多次指责对方“太强势”并且上演多次“真刀真枪”对抗。

张近东的“江湖仇敌”可不止董明珠一个,国美电器创始人黄光裕也是他的一大劲敌。

年,黄光裕依仗自己娴熟的资本运作技巧,在收购永乐电器和大中电器中,两次横刀夺爱力挫苏宁。苏宁被国美截胡后,黄光裕还放话称:“从资本市场的角度来讲,苏宁这个企业股价的估值应该是被高估了,是脱离事实的。”此话一出,苏宁股价立跌5%。张近东愤怒极了:“是谁在咄咄逼人,这个在业内是有公论的。以光裕和陈总这样的身份和地位,怎么能对媒体说出那样不负责任的话!”

不过此番操作之下,国美电器一时间风头无二,商场得意的黄光裕甚至找到张近东谈想要收购苏宁,结果自然是被张近东一口回绝。张近东知道,黄光裕的做法有些冒进了,光靠着收购强大自家企业,未免会导致根基不稳的情况,所以张近东对黄光裕说道:“家电连锁是个不能投机的行业,要坚持每一步踏踏实实,需要时间和耐力。一加一不一定等于二,也不一定大于二。从公开的数据看,靠吃兴奋剂比赛是没有用的,只有内功才能赢。”而对于黄光裕想要收购苏宁的想法,张近东硬气地回应:“苏宁做事虽然低调,但不是无能,叫他不要想,即使想买他也买不起。苏宁做不过你,我一定送给你!”

此后的日子里,张近东可以说是憋着一口气就往前冲,终于在年的时候,黄光裕被捕入狱,苏宁当季度即超越国美成为行业老大,苏宁大踏步地超越国美,作为后起之秀的苏宁甚至在规划未来10年销售规模超过亿元的计划,苏宁想要做到比肩全球一流公司,成为国际化的世界级企业。张近东对此激动地表示:“我就知道这市场一定是我们赢!铁定的。”

硬气的张近东遇到谁都不改作风,他甚至还在股东会上怒怼京东,宣称要干一架,他们两人又有什么恩怨呢?

张近东看着媒体们天天把京东夸上天,心生不满,当即在股东大会怒怼刘强东:“苏宁有我们京东交税多吗?社会、媒体天天捧京东,只有资本支持也不赢利,正常吗?”不仅如此,张近东还宣称要和京东狠狠的干一架。

年,随着竞争对手蹒跚不前,苏宁稳坐中国家电连锁市场第一把交椅。张近东本人也获得了官方的高度认可,被中华全国工商联合会授予“优秀中国特色社会主义事业建设者”。张近东可以说是达到了人生的巅峰,但他却一天比一天焦虑,因为这时候线上运营开始逐渐兴起,这对实体经济可以说得上是一场灾难,刘强东也是这时带着他的“京东”强势攻入市场瓜分利润,顺应了时代进步的企业怎么可能不赚钱?刘强东成功抓住了行业红利期,这家年才上线的网站,到年销售额已经做到40个亿,并且还在以每年%的超常规速度暴涨。

被分了蛋糕的张近东不可能高兴的起来,在京东初出茅庐的时候,张近东还不屑的表示:“他们都是小孩儿。”,但几年过去了,眼看着京东发展越来越好,张近东有点着急上火。而原来只是想做到电器零售界老三的刘强东发现自己的各个产业遍地开花,企业发展势头强劲,刘强东的野心也变得越来越大,甚至主动挑起了对苏宁的战争。

年8月13日,进军电商的苏宁电器宣布80亿元巨额公司债券融资,市场对其信心不足,次日,股价大跌8%。当晚,刘强东在微博中这样说道:“今晚,莫名其妙的兴奋。”次日,刘强东在微博连发两条微博,向苏宁突然发难,京东方面承诺,大家电三年内零毛利,价格比苏宁连锁店至少便宜10%以上,线上经营为主的京东在价格上自然具备一定的优势,再加上京东是有备而来,苏宁一时之间有些手忙脚乱,直到下午四点,苏宁才匆忙回应,自15日起启动史上最强力度促销,苏宁易购价格若高于京东,随时调价,双方陷入价格战,众多渠道和品牌卷入其中,随着线上线下渠道融合加剧,两者的商战碰撞越来越激烈,躲无可躲,避无可避,上演激烈的江苏德比,或许真的是长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,仅仅过了两年,京东就实现了对苏宁的全面反超,对于两家公司未来的走向,我们也不必猜测,形势已经很明朗了,但可以肯定的是,两家公司之后的竞争会更加的强烈。

如今发达的互联网,让越来越多企业家开始谨小慎微起来,敢于怼天怼地怼空气的敢言企业家越来越少,颇让人怀念过去的黄金岁月,张近东敢想敢拼敢说的性格或许就是他发家致富的钥匙。

反向销售的理念新兴而大胆,一旦来年夏天的温度不太高,一批空调就会砸在手里,张近东竟然就敢放手一搏,在冬天卖空调,反季的空调有一点清仓的意味,淡季工厂肯定想着有钱就赚,反正闲着也是闲着,自然价格上会低上一些,这低下来的几百块钱,就是张近东打入市场的一步险棋,当年的春兰空调全国销售冠军被他收入囊中。

胆大心细的张近东在发家之后,还不忘拉兄弟一把,张近东决定砍掉当时最赚钱的批发业务,转型零售,这又是一次巨大风险的尝试,批发业务可以说是日进斗金,而转型零售意味着要一台一台的往外卖,一旦业绩上不去,产品积压造成的损失数额高的可怕,为什么张近东要做出这样的决定?张近东意识到,批发不是长久之计,现在的创业环境变了,当初中国空调业处于求大于供的阶段,只要能拿到货,赚钱多少完全看心情。空调的普及,注定不能再以量取胜,如何追上市场的脚步才是当下最该做的。但不是每个人都有像张近东一样的长远目光,苏宁大多管理层想不通,为什么要把赚钱的业务砍掉,舍易求难,我们又没干过零售,万一失败了呢。奈何张近东就是一个坚定的人,他强硬发话:“不愿转型的就离开,谁再提批发我就开掉谁。”

事实证明,张近东又证明了他的眼光,他勇于大胆尝试新兴实业,敢于和企业大佬对刚,他会放狠话但他绝不会放空话,董明珠可是一向以强势示人的女强人,她都承认张近东是一个强势敢做敢说的对手,黄光裕的国美家电这种龙头企业也被张近东华丽赶超,张近东还和搭上时代快车的刘强东打的有来有往,即使时至今日,苏宁成绩依旧不菲,张近东凭借着敢想、敢拼、敢说的一股狠劲儿创造了属于他自己的商业神话!

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