晋江贵人鸟想变凤凰,最终梦想落空,林天福

年，林天福出生于中国“鞋都”晋江。所谓靠山吃山，靠水吃水，当地盛行什么行业就干什么行业，因为这些已经存在的行业大多经历过资源整合，做起来十分便利。于是年，林天福大学毕业之后就回到了家乡，创办了一家鞋厂，专门用来给别人贴牌代工。

但是随着中国改革开放的进程不断加大，晋江出现了越来越多的鞋类代加工厂，这就让林天福的单子越来越少。此时林天福认为这样下去不是个办法，没有自己的特色，没有自己的品牌，一辈子只能为别人作嫁衣裳，于是他决定创建属于自己的品牌。

年，林天福成立了一家叫作贵人鸟的公司，但是这家公司还是在做贴牌代工生意，并且将鞋类产品出口菲律宾。因为有自己的品牌，即使还是代加工，但是别人对你的信任度却更高。果不其然，林天福在菲律宾的生意做得风生水起，菲律宾为了吸引外资还奖励了林天福永久居留权。

林天福终于发现了品牌所具有的重要作用，因此他开始往自己的独有品牌发展。年，林天福放弃了自己十多年来的贴牌生意，开始使用“贵人鸟”商标生产鞋类产品，并开始规范化管理和发展经销商，逐渐形成了公司现有运动鞋服的业务模式。

品牌创立之后，那就要让别人知道自己的品牌。“酒香不怕巷子深”的商业做法早已过时，在如此激烈的竞争中，懂得宣传才是王道。在当时，晋江运动品牌出圈最知名的打法就是“明星代言+体育赞助+央视广告”，这一套模式基本上就是万金油，成就了很多知名体育品牌。

年当年，林天福就花巨资邀请巨星刘德华担任代言人，之后又不惜巨资邀请当红一线明星张柏芝、林志玲等拍摄广告，并在各大电视台里播出，贵人鸟不出意外地成了国内知名运动品牌。

年以后，贵人鸟不仅花巨资赞助了梦七队，还赞助了当年湖南卫视的爆火节目《超级女声》、《快乐男声》，使其声名大噪，品牌价值一跃超过30亿元。

年北京奥运会的举办，引爆了全民健身的潮流，对运动产品的需求一下子剧增。各个运动品牌绞尽脑汁营销，不惜一切代价扩大宣传，此时的林天福意识到这是一个非常好的机会，可以让自己的品牌扩大曝光，赢得市场。

为了把自己打造成运动品牌的图腾，贵人鸟借助年家门口的奥运会造势。年到年，贵人鸟的口号从“贵人鸟，无人可挡”，到“生活，就是一种运动”，再到“运动快乐”，贵人鸟通过一系列的品牌理念宣传将运动文化深入人心。特别是在校学生，对于贵人鸟非常热衷，在他们看来，穿上贵人鸟的服装，代表的是一种积极、健康、阳光的形象。

贵人鸟名声大噪之后，迅速进入了跑马圈地的环节。-年，贵人鸟在全国每天新开三家实体店，门店数量从增加到家，营业收入从6亿高涨到26.5亿。我记得非常清楚，当时我们县城的贵人鸟专卖店开张的盛况，当天购买的人群很大一部分是高中生。

从年到年的3年间，贵人鸟的营收收入由15.35亿元增长为了24.06亿元，净利润由2.22亿元增长至4.23亿元。贵人鸟在三四线城市凭借消费者对性价比的追求，赚得盆满钵满。

年，林天福将贵人鸟带进了上交所，成为“A股运动品牌第一股”。年，贵人鸟股价达到最高点69.37元，市值突破亿元。贵人鸟一时成为国内第一运动品牌，董事长林天福的身价也水涨船高，达到了亿，成为了泉州首富。

同年林天福获得香港籍，成为香港居民，并且在香港成立贵人鸟分公司，但是这家公司不经营具体业务，只是用来专门控股贵人鸟，让贵人鸟牢牢的掌握在林天福自己的手中，然后用自己的亲人担任公司重要岗位。

任何做大做强的企业，往往在事业巅峰的时候，也就是最危险的时候。因为这种危险很大程度被此时外表的光芒万丈所掩盖，其实内部已经开始溃败。贵人鸟就是这样的情况，当奥运会的余热散尽之后，各大体育品牌开始出现产能过剩，各家出现严重的库存堆积。

再加上随着三四线城市的消费升级，阿迪耐克、李宁、安踏战略下沉，贵人鸟三四线城市的主要市场开始受到全面威胁。贵人鸟只好把产品重心转移到板鞋和生活类产品，这导致了其作为一个运动品牌，出现产品既不够专业又不够时尚。

当国外品牌刮起一股又一股的潮流风时，贵人鸟、李宁等国内品牌因为缺乏创意、搭配不够时尚，特别是在年轻人群中，贵人鸟由曾经扶摇直上的凤凰慢慢沦落成土的不能再土的土鸡。由于已经形成了一种品牌意识，年轻人只要谁穿贵人鸟服装，马上就会被同龄人耻笑。因此，贵人鸟迅速丢失年轻人的市场。

在华丽的外表之下，其实早在-年，贵人鸟市占率分别下滑到2.6%、1.9%、1.7%、1.5%、1.1%，被安踏、特步和度等品牌甩到身后。因此贵人鸟能发展到年的巅峰，完全是行业趋势使然，因为大环境都在往前发展。如果放眼到局部的话，贵人鸟其实一直在退步。

贵人鸟很快也意识到了这种困境，为了增强市场信心和企业规模，林天福决定布局多元化，开启烧钱模式。但是这是一条异常凶险的道路，一没走好就会陷入万劫不复的境地。曾经美国通用电气总裁韦尔奇就忠告过一心想走多元化道路的春兰空调的陶建幸，“这不取决于你企业的年龄和资产，而取决于身为最高层的能力”。

由于文章篇幅有限，关于林天福和贵人鸟的故事将在中再讲。