曾为42万货物爆哭的女孩如今一晚卖出7个

2分钟破亿！

1小时4.28亿！

1晚成交额达7.03亿！

昨晚，销售女皇董明珠再度出山，创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。

但正如冰心诗中写的那样：

成功的花儿，人们只惊羡她现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉。

当超7亿元的销售额震惊人们的眼球，又有谁还记得董小姐，曾为42万货物在黑夜爆哭的日子？

孤身南下迎来人生转折点

出身于南京普通家庭的董明珠，在家中兄弟姊妹7人中排行老幺，或许也正是因为如此，造就了她从小便腼腆的性格。

甚至在最初加入格力后出差时，因担心在火车上吃东西难看，害羞的她更是忍着饥饿，硬扛了一整天。

当然，如今的董小姐早已化身商界风云人物，一身干练洒脱。此乃后话，暂且按下不表。

随着她的长大成人，夫妻美满。干部身份的她或许本该度过一个平淡却安稳的生活。但天有不测风云，随着丈夫在孩子2岁那年不幸逝世，这个本该圆满的家庭瞬间遭遇寒冬。

以至于在后来，铁娘子董明珠一直把丈夫去世看做自己这辈子最大的转折点。“如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我来珠海。”

丈夫逝世后，或是生活所迫、或是为了远离这片充满伤感的土地。在年，36岁的董明珠将孩子托付给母亲，自己孤身南下珠海，而后加入格力，从最基础的业务员开始做起。

那一年，马云还在杭州师范教书，逐渐在当地翻译界小有名气，却不知互联网为何物；那一年，马化腾还在计算机专业读大二，QQ的雏形也并未在脑海中产生。

日后商界的众多大佬均还未展露头角，董明珠却即将迎来销售事业上的高潮。

先货后款化身销售女皇

在格力做销售的最初，董明珠被安排在安徽市场。当她到达合肥后的第一件事，便是向经销商追回一笔拖欠的42万元货款。

要知道，在当时追债可并非易事。不过一身犟脾气的董小姐，偏偏就爱啃硬骨头。

从最初的锲而不舍、天天围堵，到之后把该经销商堵在办公室，对他大叫：“你要么还钱、要么退货，否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！”

终于，这位经销商也成功的对她从爱答不理，变成了避而不见……

不过所幸，在耗时40天斗智斗勇、饱尝冷暖之后，董小姐最终还是追回了货物。拉货的时候，董明珠眼角噙泪，对着经销商大喊：“从今往后，再不和你做生意了”。

而那些为追回货物深夜痛哭的日子，就此长眠于董小姐心底。

也正是在此之后，为了避免同样的情况再次发生，董明珠便就此立下“先款后货”的规矩。对她而言，不先交钱，天王老子来了也别想把货拉走！

那时的格力，远不如如今有名。理所当然的，先交钱再提货这一创新模式也并没有人买账。经销商们满腹牢骚，“中国哪有这样做生意的？”

他们找到彼时格力的老总朱洪江告状，甚至有人宣称，“有她没我”。

董明珠则霸气回应，“有我没他”。

甚至在朱洪江劝告之下，董小姐表面答应了经销商把拖欠的货款补齐后，便会发货的建议。结果欠款到账后，她依旧把住货物不发。

“要货？那就按‘先款后货’的方法办。”

也正是在这般坚守下，董明珠跑通了这一新模式，开创了先款后货的先河。

在之后的几年里，董小姐逐步为格力打开了芜湖、合肥、安庆等市场。在她进入格力三年之后，个人销售额占据格力全公司的六分之一。

至此，董明珠“销售女皇”的称号开始声名远扬。

接手格力迎来董明珠时代

董小姐“销售女皇”的日子并没有过很久，格力在年便出现了一次严重的内部危机。

那是在董明珠进入格力的四年之后，由于某些原因，公司部分骨干业务员突然“集体辞职”，格力销售也可能将损失惨重。董小姐却经住诱惑，坚守格力，并在年底接过了经营部长一职。

那一年，格力实际年销售额大概在4亿元左右，而到董明珠正式担任董事长的年，格力总销售额已经达到了亿，销量连续八年排名世界第一。此乃后话。

在董明珠接任经营部长后，格力在其带领下一路高歌猛进。直到两年之后，遇到空调行业的凉夏血战，此战也再次奠定了董明珠在格力的地位。

年，百年难遇的雨季降临江苏大地，并迟迟不肯离去。5月份的天气却阴雨连绵，凉夏之下，空调滞销。

彼时还没有“空调滞销，帮帮格力”的套路，一众空调厂家迫于生存压力开始降价。从科龙空调的降价两成开始，多米诺骨牌就此轰然倒下。空调行业的凉夏血战就此拉开帷幕。

反观格力，董明珠带领营销业务员奋起迎战，并做了一个与整个空调行业相悖的决定：宁可让出市场也绝不降价！

之后，她又拿出实打实的钞票，对每个经销商按销量补贴。此举一招致胜，格力逆势崛起，在整个空调行业哀鸿遍野之下，格力年销售额增长达17%，并首次超越了“春兰空调”这座大山。

自年底出任经营部长之后，董小姐领导格力电器从年至年，实现了连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位的成绩。

直到年，朱洪江退休，董明珠正式担任格力集团董事长。

至此，董明珠身兼格力董事长、格力电器董事长及总裁三职于一身，格力也正式开启了权力高度集中的“董明珠时代”。

疫情求变拥抱直播电商

时间进入年初，一场疫情自武汉为起点迅速席卷神州大地，并逐渐传播至海外，全世界都笼罩在疫情阴霾之下。

各地封锁、物流延迟，人们居家隔离。此时的空调行业或许比当年的凉夏血战还要惨烈。在此大形势下，格力在今年2月份几乎完全没有销量，销售损失将近亿。

事态紧急，格力必须求变，如同当年的凉夏血战一般扭转乾坤。而恰好，疫情之下直播电商的兴起，让董明珠看到了新的希望。

4月24日晚，董明珠的抖音直播带货首秀正式开启。

然而，曾经的销售女皇却惨遭滑铁卢，在直播间连续卡顿、重声等BUG之下，一晚上的销售额只有区区20多万。对比老罗、李佳琦等直播数据，简直惨不忍睹。

而在此次直播之后，负责此次直播的30多岁的男主管甚至被董小姐骂哭。

但你我都知道，有着铁娘子之名的董小姐从来不愿服输，这一点从其耗时40天饱尝冷暖追回货物的时候便可看出。

因而，5月10日，董小姐的第二次直播带货在快手开启，这位铁娘子也用3小时3.1亿销售额的成绩，拾回了销售女皇的尊严。

5月15日，董明珠的第三次直播带货在京东揭幕，开场2分钟销售额破亿；3小时20分钟后，销售额破7.03亿，创下家电行业直播带货史上的最高成交纪录。

格力董小姐也借直播之名，再次向世人展现了其恐怖的销售实力。

不过在1晚上销售7个亿的背后，不只有董小姐为格力求变的心，更有着董小姐为几万经销商求变的心。

她在直播带货首战失利之后曾称，其直播首秀并非为了带货，而是为了了解到几万经销商的出路在哪里。接下来，其甚至把几万家（店）都开成直播店。

从格力遭遇危机到登顶世界第一，从董小姐为42万货物爆哭到1晚卖出7个亿，董明珠波澜壮阔一生的背后，是中国企业家难以复制的传奇。

曾经那个腼腆害羞的女孩，如今早已化身潇洒铁娘子，令世人惊羡。