奥克斯发家起底一直是董明珠讨厌的野蛮人
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文李曙光
编辑廖影
年9月8日上海金茂大厦二楼宴会厅，奥克斯正举行一场新闻发布会，后面的背景板上有一句口号让人看得心惊肉跳：“手机就当白菜卖，上市不到块。”
这场发布会宣布奥克斯X88型号手机将以元售卖，这直接击穿了有同样功能手机的底价，那时候的手机还是要用功能的多寡论优劣。
低价归低价，奥克斯并不想让用户认为自己的手机价格低，品质也不行。这样就失去了营销的效果。
发布会过后，奥克斯特意准备了一场“行为秀”：一台奥克斯最新款的X28手机在金茂大厦二楼凌空坠落。
时任奥克斯集团通讯副总经理的郑宏伟上前将落在地上的手机捡起来，给上海永乐家电副总经理沈朱伟拨通了“我是奥克斯手机郑宏伟，现在与你通话用的是我们从金茂大厦二楼扔下来的奥克斯手机。”
发布会后媒体都兴奋了，以《奥克斯上海金茂大厦扔手机》《奥克斯要血洗手机市场》为标题的文章遍布全国各大门户网站；奥克斯手机一天的销量顶过往一个月的量。
那时，奥克斯还是中国最会营销，最具话题性的企业之一，电力、空调、手机，地产、汽车，宁波商人郑坚江敏锐的把持着时代的商业缝隙。董明珠还在和首富黄光裕掰手腕——大厂商要和强势渠道商论一个长短。
只不过现在耿直的董小姐，既霸道又有实力，从家电业到互联网界和谁当面都没吃过亏。
这两天，董小姐又霸气出手，格力电器举报奥克斯生产销售不合格空调搞得满城风雨。
郑坚江看到格力的举报信一定有点恍惚，以前敢这么玩儿的只有奥克斯，现在风水轮流转，变成了董小姐。
01
奥克斯的低价逻辑
董小姐说奥克斯的品质有问题，奥克斯说格力的人品有问题。
只不过商业上扯什么感情，奥克斯被动挨打，目前来看还是心虚的一方，言语间不说问题的关键和细致的应对办法，那边厢格力却8张MA政府检测报告贴了出来，逼得奥克斯只能报警了。
这场战事无论后续如何，董小姐的目的已经达到了——夏天到了，来了，攥着钱原本要买奥克斯的用户，望着那8张密密麻麻瞅不懂的检测报告，一定又捂住了钱袋子，思量着要质量还是要省钱。
这两家注定该是“对头”。
董小姐从来不相信低价有高质，但是郑坚江相信。
在黄光裕之前，郑坚江就是个价格屠夫。
奥克斯集团由郑坚江创立于年，做电表设备制造起家，年才转型空调制造领域。
后来奥克斯集团成为横跨地产、家电、电力设备、医疗等6大领域的民营集团公司。
低价一直是奥克斯横闯江湖的杀手锏。
年正在承包乡办钟表零件厂的郑坚江发现一种电表塑料模型成本低，稳定性也不错，但是没有电表工厂愿意生产，郑坚江就决定自己做整机，并将电表厂命名为“三星”。
暴富的契机出现在年，彼时政府电网农村改造计划施行，市场需求陡然猛增，郑坚江认为机会来了，在3个月的时间里招工多人，电表月产能从80万只增加到万只。
由此三星电表表现出的更加低价和稳定，在市场中脱颖而出。
此后三星电表每年出货量达到万台以上，年营业额超过20亿元。
电表的成功让郑坚江有了一个认知：规模生产和低价优势，是商战中最好用的方式。
94年郑坚江在和一个空调零配件小老板闲聊时，得知零配件利润高达40%，这让长期只有5%利润的郑坚江大为心动，立刻决定进军空调业，建立奥克斯品牌。
只不过当时空调市场已经巨头林立，海尔、格力、春兰、美的，各个实力彪悍割据一方，从格局上来看，奥克斯做赢空调的机会并不大。
但是郑坚江抱定的信念很简单：你零配商就有40%的利润率，我只要10%即可。
奥克斯秉持着这个信念，默默在浙江蛰伏了6年。
0年奥克斯正式进军全国空调市场，喊出“质量是爹，价格是娘”这句颇有宁波农村色彩的市场口号，第一次搅起了空调行业的价格战，奥克斯彼时就成为低价空调的代名词。
同行颇为看不起这个从宁波农村出来土里土气的家伙。
2年4月，奥克斯干了一件让空调行业大跌眼镜的事件，让同行们简直要跳起来骂娘。
在当年的空调旺季来临之前，奥克斯发布了一份名为《空调成本白皮书》的文件，对奥克斯一款1.5匹售价元的冷暖空调，进行详细的价格剖析：
生产成本为元，销售费用元，商家利润80元，厂家利润52元，而竞争对手的同类产品售价高达到元。
这种自爆行业内幕的做法引起了巨大的
