曹德旺社会需要董明珠这样的人才,不能轻易

曹德旺曾说：“我相信对于董明珠这样的人才，一是她自己不要轻易表态要退下来；二是社会也不要轻易让她退下来！”

董明珠究竟有哪些与众不同的经历和才能？让知名企业家曹德旺都对她如此尊重。

我们先来看一些媒体对董明珠的评价：

搜狐：董明珠能吃苦、独立、不服输。

腾讯：作为企业家，董明珠在业界叱咤风云。

凤凰网：董明珠这个与“格力”、“空调”画等号的女人，无论做空调，还是卖空调，都推向一种极致状态——投入巨资自主研发，自己掌握核心科技。

……

01加入格力前的董明珠——坚强独立

年8月，董明珠出生于江苏南京的一个普通家庭，家中7个孩子，董明珠排第7，也许是家中老幺，董明珠自然会受到家庭其他成员的特殊照顾，她从小的性格也许和很多家庭的老幺一样：胆子大、不服气、敢顶嘴。

年，董明珠从安徽芜湖干部教育学院（现芜湖职业技术学院）毕业后，被组织分配到南京市的一家化工研究所做文员，那时的董明珠，和很多大学生一样，都希望有一份稳定的工作，谈恋爱、结婚生子，把自己小日子过好的一位普通女人。

结婚后，在丈夫的照顾下，董明珠从来没有为家庭的开销发过愁，一家三口过得非常幸福美满！

可事与愿违，年，儿子才2岁时，董明珠的丈夫因一次意外去世，她悲痛不已，也不得不扛起整个家庭的重担。

为了给儿子更好的生活条件，年，在董明珠36岁时，她和当时很多去南方“下海”的人一样，来到深圳打工。

小结：丈夫的突然离去，让董明珠一下失去了遮风挡雨的墙，生活中表现出来的坚毅，让董明珠性格中又多了一个特征：坚强和独立。

02加入格力初期——董明珠初露才能

几经辗转，董明珠来到位于珠海的海利空调厂，也就是格力空调的前身，从此在这家公司工作至今。

在上世纪90年代初，不知销售为何物的董明珠，却阴差阳错地成了格力一名基层销售业务人员。

格力当初的销售是经销商模式，用互联网词语叫做B2B，也就是企业（格力）对企业（经销商），最后由经销商将空调卖给广大消费者，一般来说，经销商都会有不同程度赊欠格力的货款，就容易形成呆账。

凭着不服输的性格，采用死缠烂打的方式，董明珠初入格力就做成了别的销售人员做不成的事情：40天追讨回来42万“烂账”。

42万在当时对于普通人是一个什么概念？一般工薪阶层的工资，一个月也就是块，一年左右，42万相当于一个普通工薪阶层大约80多年的收入。

经历这件事情后，总经理朱江洪对董明珠刮目相看，逐渐委以重任。

年，董明珠在安徽的业绩达到万，占整个公司销售额的1/8。

年，董明珠被朱江洪调往南京市场，当时格力在南京几乎没有销售，永远不服输的董明珠接过重担，很快就签下万的空调订单。

期间，董明珠还和苏宁的张近东之间发生了一些不愉快。在空调销售旺季，开超市的张近东找到格力南京业务员董明珠，比你高告诉她：“我给你万，你马上给我货。”

可董明珠拒绝了张近东的要求，她对张近东说：“我跟‘五交化’有约在先，它是南京的代理商，我不能打破规矩，更不能见利忘义！你要进货，就找‘五交化’去进货”。

当年，董明珠个人销售额达到万元。

小结：4年的销售一线业务锻炼，董明珠个人业绩十分出色，其销售才能尽情展现。

03董明珠（年-0年）——从部门经理走向公司高管

年，格力内部遇到一次严重的危机，竞争对手不惜高薪挖人，格力销售骨干纷纷离职，最终董明珠经受住高薪的诱惑，留在格力继续工作。

当年年底，董明珠全票当选格力空调公司经营部部长，一上任就面临和春兰“火拼”，董明珠为此发明了“淡季返利”的销售政策，依据淡季经销商向格力支付的空调货款数量，给予相应的利益返利。

这不但解决了格力资金的短缺，又缓解了旺季时格力的供货压力，格力凭借这一独到的销售政策，年淡季回款就达到11亿元，同比增加了3.4倍，扣除经销商返利多万，格力还有了充足的资金，这为年和春兰空调的总决战奠定了胜利的基础。

年，格力淡季回款又有15亿进账，看到格力这样做，各大竞争对手纷纷降价，有的甚至低于出厂价在卖产品。

格力宁可拿出1亿元给经销商做补贴，也不降价。当年，格力空调销售却增长了17%，首次超过春兰空调。

自从董明珠掌管经营部后，从年至5年，格力空调连续11年在产销量、销售收入、市场占有率等指标上均居全国首位。

年，董明珠出任格力电器销售副总，带领销售团队接连打破格力空调的销售纪录。

小结：董明珠在格力经营部部长、销售副总等职位上，才能得以全部发挥，为格力空调成为国内第一品牌立下了汗马功劳。

04格力开启“朱董配”（1年-年）——尽显“霸道女总裁”

1年，董明珠出任格力电器总经理，朱江洪任公司董事长，格力开启“朱董配”的新时代。

朱江洪主内，董明珠主外，二人分工明确，格力发展也很快。虽说结果很好，但过程也没有大家想象的那么顺利。

5年，珠海当时没有一家世界强企业，有领导为了政绩，准备引进世界强美国开利集团，开利以9亿美元报价格力，要知道当时格力的销售额接近亿。

这样的决定让朱江洪和董明珠非常生气，为了拉拢董明珠，开利集团给她开出万的年薪，被董明珠拒绝了。

得知开利和领导要签约的消息后，董明珠立马前往广州找到省领导，苦口婆心的向领导解释卖掉格力的利弊，并向领导拍胸脯保证：给她10年时间，一定将格力带进世界强。

在省领导的干预下，开利收购格力被叫停，如果当时不是董明珠的极力争取，格力一定会落入外资之手，或许就没有今天的格力。#头条创作挑战赛#

1年到年，格力销售额翻了10多倍，从最初的66亿元发展到亿元。

小结：这10年，也是格力发展最快的10年，尽显董明珠的经营管理才能。

05格力进入董明珠时代（年至今）——格力进入世界强

年，67岁的朱江洪退休，董明珠任格力董事长，从此格力进入董明珠时代。年，格力首次进入世界强，排在第位，格力从此成为一家世界级的公司。

今后，在格力的发展中，或许还会遇到很多困难，但将来的事情会怎么发展，谁又能知道呢？至少董明珠已经打造出我们自己的世界强企业。空调在中国基建中起到至关重要的作用#了不起的中国基建#，格力成为一张#中国产业名片#董明珠也成为中国众多企业家中的一颗“明珠”！

董明珠说：生活总会有乌云遮眼的时候，也总会有云开雾散的一天，只要你坚持按自己的目标走下去，就一定会成功！

正如曹德旺说：“董明珠太漂亮了！如果你们认为董明珠不漂亮，那是不懂得欣赏！”在企业家曹德旺看来，像董明珠这样的人才，企业不能轻易让她退休！