山东秦池,从地方小酒厂到一代标王野蛮生长

年11月，秦池酒厂长姬长孔，走进中央电视台梅地亚中心，参加第三届央视标王争霸赛。在这里，他见到了当时的中国大咖：爱多VCD、乐百氏、娃哈哈、春兰空调、沈阳飞龙、三株口服液、太阳神……

标王，是央视黄金时间广告最贵段位。全国招标，价高者得。拿下标王，就意味着一夜成名。第一届的标王是孔府宴酒，出价万；第二届的标王是秦池酒，出价万。第三届多少钱能搞定呢？没人知道。

喊价开始，广东爱多VCD第一个喊：万，这家企业才刚过完2岁生日。随后，江苏春兰空调喊了1.亿，全场雷动。仅过几分钟，广东乐百氏喊出了1.亿，再次雷动。

当所有人以为广东人赢了的时候，两个山东大汉出现了。

山东金贵酒，喊价2.亿元，紧接，山东齐民思酒，喊价2.亿。这两个喊价，实现了中国广告史上单次报价2亿元的突破。而两个酒厂，在场的所有人都没听过。

轮到秦池报价了：3.亿。全场突然鸦雀无声，大家都被这个数字惊到了。3.2亿，什么概念？年整个央视全年广告收入18亿，秦池的报价相当于央视全年广告收入的1/6。最终，秦池拿下了这届标王，当然，上届也是他。

有记者问：这个报价的数字怎么来的？

姬长孔回答：这是我的手机号码。

上届拿下标王后，秦池酒的销售收入9.5亿元，比上年增长了5倍。姬厂长花几百万拍摄企业宣传广告，一口气买了3辆奔驰豪华轿车，花几千万改造办公大楼。这次拿下标王之后，势必大干一场。

3.2亿的报价，是秦池上年全年利润的6.4倍。两个问题。一，秦池能不能拿得出这么多钱。二，能不能挣回来。

姬厂长的打算：

一，给央视的钱，用不了那么多。他算过，即使央视8个频道，白酒广告时间都给他，也不足2亿元。秦池无论是投标3亿、5亿，都是一回事。索性用手机号投标，顺便炒作一下。

事实上，后来秦池实际付给央视的广告费只有万。

二，去年是标王，去年挣钱了。如果今年不是标王，今年绝对不挣钱。因为广告的力量实在太猛了，不靠广告根本卖不出酒，不管多少钱，必需拿下。

央视和秦池，他们都太需要对方，一个要造势，一个要借势。

拿下标王的秦池，势如破竹，销量疯长。灌装生产线由5条增加到47条。成为96年最畅销的白酒。预期销售收入15亿。

姬厂长说：“以前，我们每天给中央电视台开进去一辆桑塔纳，开出来一辆奥迪。现在，我们要开进去一辆奔驰，开出来一辆加长林肯。”

秦池酒厂在山东临朐县，是一个人口只有86万的小县城。在秦池拿下标王不久，北京《经济参考报》的4名记者开始对秦池进行暗访。他们感兴趣的是，一个县级小厂，怎么能产出15亿元的白酒？

暗访结果是，秦池的原酒生产能力只有吨，根本没能力出大产量。

卖出的那么多酒是怎么来的呢？原来，他们的操作是：先从四川各地购买散酒，再加上本厂的原酒，酒精，勾兑成低度酒，然后灌装在贴有“秦池古酒”、“秦池特曲”的瓶子里，销往全国。

《经济参考报》调查结束，发稿之前，记者将稿件传真给秦池审读。秦池误读了这个信息，以为是记者敲竹杠，派人去北京公关，表示愿意出几百万回收这条报道。结果，反而惹怒了该报社，没几天，“秦池造假，秦池白酒用川酒勾兑”的相关报道铺天盖地，席卷全国。

消费者愤怒了，号称“中国白酒唯一绿色食品认证”的白酒，居然是用廉价散酒勾兑的。什么“永远的秦池，永远的绿色”全是骗人的。

在媒体的猛打下，秦池没有发出任何声音。勾兑事件不断发酵，市场节节败退。到年底，预期销售收入15亿只有6.5亿。次年下滑到3亿。从此一蹶不振，最终消失。

姬长孔在接手秦池之前，在当地是个人才。他从部队转业后，担任临朐县食品公司经理，半年就让公司扭亏为盈。随后，县领导将濒临倒闭的秦池酒厂交给了他。

军人出身的姬长孔，背上几瓶酒，拿着唯一的一张50万元承兑汇票就上路了。他第一站来到沈阳，租了一艘大飞艇在空中撒下数万张传单，请市民免费品尝秦池白酒，买断电视段位，密集投放广告，在报纸上发布“秦池白酒沈阳脱销”，“山东大汉，怀揣50万，19天踹开沈阳大门”的软文广告造势。

1年时间，姬长孔摸爬滚打，苦炼营销本领，并打开了“三北”市场（东北、华北、西北），为以后去央视夺标王，产品横扫全国，打下了基础。

谁能想到，标王的陨落如此之快。

在90年代，正值改革开放井喷期。各行业野蛮生长，大家的招数都简单粗暴，谁胆子大，谁敢大手笔投广告，谁就能挣到大钱。

秦池落败后，姬长孔被调入北京某部委。没干多长时间，他辞职了，在北京一小街道，开了一家40平米的五粮液专卖店。

他在一次采访中说，在秦池的五年，像一场梦。钱没赚到，梦醒了。在秦池，他每个月工资元，奖金是一线工人的80%。人人都说我赚了多少多少钱，你们可以去问，秦池没有实行年薪制，我没比谁多赚一分钱。

山东的葡萄酒、啤酒、酒精全国第一，但白酒从来不敌四川。山东白酒收购四川散酒的传统，不止秦池一家。白酒勾兑，在行业里很普遍。好的原酒加食用酒精勾兑出的白酒，质量并不差。面对质疑，秦池没有解释。

现在的秦池。依然在生产白酒，市场价位在30-90元之间，规模维持在一家区域酒厂水平。是山东众多酒厂中的一员。