这个空调新冷年谁将第一个倒下

寒冬之下，必有体力不支者被冻死！空调冷年就是一个大寒之年，肯定会有一批空调品牌倒下。然而面对这个事关生死的问题，我们探究近20年来那些被“冻死”的品牌究竟问题出在了哪里？

为什么有的品牌虽身处三线或者更底线，但依然能够在困境中生存？为什么有的品牌虽身处一线，名声在外，但当遇到市场变故时却不堪一击？

我们先看两个例子，一个是曾经辉煌多年的空调龙头春兰，在上世纪90年代可谓是如日中天。但谁也没有想到，当时如此强势的春兰，竟然在短短几年的时间内跌落神坛，而且是一败涂地。

我们再看，即使当下空调市场竞争可谓惨烈，但各类傍名牌的空调依然活跃在市场上，比如“x松”、“x力”之类的杂牌机，几十年来空调业多轮洗牌，但这些品牌依然没有消失。

以上两个例子对比，春兰空调无论在质量上还是品牌知名度上都要比这些杂牌机强得多，然而经过市场大浪淘沙，有实力的春兰反而倒下了，那些傍名牌的杂牌机却依旧存在，这是为什么？

“家电人”通过20年来的业界观察有几点心得与大家共享，也许能从中找到答案。

一、得道者多助，失道者寡助。

自古以来，无论从政还是经商，孟子的这一名言不可偏废。春兰当年溃败的开始就是由于盲目推行自办直营店而失信于经销商，导致原有经销渠道放弃推广春兰产品，后起品牌借势上位。

这就是说春兰的倒下，并不是由于产品质量不好而倒掉的，而是由于品牌管理者失去了经销商的信赖，最后的结果是墙倒众人推。由此可见，一个品牌想要做到经久不衰，就是要维护好与各类渠道经销商的关系。

在当下，电商与线下渠道竞争激烈，空调品牌如何平衡好线上与线下渠道的关系至关重要。这两年最为典型的例子就是奥克斯空调，因为奥克斯执着主推线上，而大刀阔斧砍掉了线下代理商渠道，结果是原有的线下渠道成了自己的竞争对手，一条腿走路致使单线渠道力不从心。

二、商家无利不起早，合理的利润空间是品牌的生存基础。

在商言商，商家最终的目的是要获利。一个品牌无论你是如何知名与强势，如果不给自己的渠道商家留有合理的利润，那商家宁可不卖，也不会无利起早。这就解释了为什么有的傍名牌品牌虽身处底线，但他能给商家以足够的利润空间，所以会有部分商家全力去推。这些品牌虽然没有知名度，产品质量也不是很稳定，但是在中国这个广阔的市场中，还是有很多对品牌了解不多、对产品没有认知的消费者存在，有市场需求，有渠道推广，所以那些傍名牌以及杂牌机能够生存下来。

反而有的时候，部分头部品牌因为自己的强势而忽略了经销商的合理利润需求，长此以往，当整个渠道都感觉无利可图的时候，也是这些品牌走向神坛的时候。

冷年空调市场寒冷依旧，一线品牌依托其品牌拉力近期还将继续主导市场，三四线或者杂牌机因为其可以放下身段，依靠留下足够的利润空间吸引渠道去推广。最为难过的可能是中间二线品牌，一放不下身段，如果再没有合理的利润空间，那这些品牌将有可能快速衰落。

细数一下你的经销过的空调品牌，看看有哪些可能倒下？