从罗志祥事件来简单说说公关和广告这个行业

从罗志祥事件来简单说说公关和广告这个行业。

我们之前有关市场营销说了很多，但有一个基本常识没有普及过：

即便投钱做广告是为了赚钱，广告的类型也是不同的。

按照目的和效果来分，广告只有两种：品牌广告和转化广告。

转化广告大家比较容易理解，也就是所谓的带货，甲方，或者说商家，投广告的目的是希望看到真金白银的转化，投一次，就能赚回来数倍。

但不是所有商家都爱投「转化广告」。

或者说，越大的商家，越不爱投转化类广告，只投品牌广告。

比如大家向往的爱马仕香奈儿，什么时候找过lowb网红大V头广告，更lowb的在广告后面加购买链接的么？

这种转化广告的行为，长期来说对他们的产品反而是有害的。

所以这些大牌，最拿手的就是「品牌广告」。

品牌广告的核心就在两个字，装B

B格一定要高。

之前Papi就给某个奢侈品大牌做过广告，都还不是转化类的，只是一个没购买链接的品牌广告。

当时B乎吵翻了天，大概总体意思就是：她也配？

还有赵丽颖给某大牌录的视频，就说了句英文，被黑粉们骂上了热搜，大概意思也一样：她也配？

不要说大牌了，就迪士尼这种人畜无害的小可爱，请小鲜肉给星球大战做个代言，一堆人都骂出了天。

上面这些，就叫做品牌广告。

按理来说，不论是Papi还是赵丽颖，她们都是流量中心，名气大咖。

不论什么样的大牌，找她们，其实是商家占便宜了。

那为什么会有这么多黑粉吵架争执，不停的骂「她也配」？

这个就是市场营销里所谓的品牌运营，品牌策划，所谓的奢侈品，说白了就是科技含量平平无奇，纯粹包装出来的沙雕玩意儿。

我用大牌包来装香水，和装两斤猪肉，本质上没有任何区别，也不会让我身家暴涨。

但品牌运作的特点，就是会让消费者不自觉的认为，买了这个东西，用了这个东西，自我感觉非常良好。

上到跑车，下到手机，品牌运作都是这个策略。

品牌广告短期内是看不到任何收益的，纯粹就是砸钱，但就是为了追求消费者这种心态，做好品牌定位和形象，大牌商家就一定要拿钱砸。

不砸不行。

每年都有，这是个固定的市场。

而明星或者网红，多接这种品牌广告，其实是双赢，对明星自己也是有利的。

因为明星不需要为销量负责，不需要承担后果，工作量也非常小，不需要写文案做导演，只需要轻松松拍几张照片和视频，用自己的肖像就足够了。

最早的品牌广告应该是春兰空调，巩俐对着镜头一句话没说，只是笑了下，就拿到了万。

这种广告对明星自己也有非常大的好处的，各种渠道的高曝光，可以一直保持ta的热度。

钱好赚，舒服，双赢，同时保持高曝光，那么自然对明星来说，最好的赚钱方式，就是从品牌广告，产品代言上来。

但这同时也是最难的一条路，因为要求过于严格。

大公司数量就这么点，每年的采买预算就这么多，都是固定的，而且经济不景气还会降低预算，而新生代的明星不断增多。

这个蛋糕是固定的，是零和博弈。

所以对明星的要求极为严格，最典型的特点是：

一旦形象有损，有了一定污点，立刻就会被广告商抛弃。

曾经的薛之谦，吴秀波是如此，现在的罗志祥也是如此。

而且不单单是形象有损，只要是热度过了，都很难再有品牌广告了。

最典型的例子是黄晓明，他最热的时候是年，电梯口几十张海报都是他的邪魅微笑，到了现在，基本不复存在。

也就那短短两年而已。

他本人也并没有什么形象大污点，就是慢慢的，热度没有保持巅峰而已。

对于当红明星，尤其是男明星来说，品牌广告的收入至少占了全年收入的三分之一到三分之二，远远要比片酬还多，所以罗志祥的损失其实是巨大的。