它是民企500强从10人到18万人,一部

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有一句话说流传在中国零售业的大舞台上：“一部中国零售史，半部看苏宁”。年中国民营企业强榜单上，苏宁易购以总营收.75亿元夺得亚军。目前苏宁易购已经成为家户喻晓的零售品牌，但是它的创始人却鲜为人知。少有人识的他，却把苏宁从十个员工变成十八万个员工，把最初的10万变成亿，把苏宁易购发展成如此庞大的商业版图，他是如何做到的？

起家：十几个人、不足平店面

苏宁易购的创始人张近东，安徽人，7岁时母亲离世了，之后便一直和奶奶相依为命。虽然他是安徽人，不过他的家人在他很小的时候就搬去了南京，之后张近东便一直在南京读书、工作和生活。1年，努力学习、认真奋斗的张近东考上了南京师范大学，毕业之后，顺利地应聘上了一家国家的文员岗位，做着一份令别人羡慕的工作。

时代会淘汰一部分人，也会造就一部分英雄，随着改革开放的春风，张近东的安稳上班的心开始动摇。有一次，张近东利用工作之外的时间，接了一单空调安装的生意，一下子赚到了十万块钱，尝到了甜头的他便辞掉了“铁饭碗”，决定自己创业。

年，说干就的干的张近东用了自己的十万块，在南京的一处街头租了一个不到平米的店铺，雇佣了十几个员工，创立了苏宁家电。因为张近东之前在接那单空调安装那笔工程的时候发现，大卖场里面的空调都是半成品，安装是一个很大问题，于是就发现了空调和服务联系在一起的商机，成立了一家专营空调批发的小卖店。

创新：两次变革，验证自身眼光

创业之初很辛苦，这是大家都知道的事情，深知此理的张近东把它做到了知行合一。九十年代的中国，人民生活水平不是很不富裕，当时彩电、冰箱、洗衣机等家电是众多人民争相追捧的对象，唯独空调被人民“嫌弃”，是一件格格不入的“奢侈品”。

虽然当下空调还未得到大众的认可，不过张近东相信空调的未来市场，为了打开市场和门店盈利，他一人担任众多职位，把从销售到送货上门等脏活累活，他都一手操办了。奋斗在一线的他，非常的了解市场，之后，张近东就按照自己的工作模式创建了销售、配送、安装、维修的一条龙服务模式，经过一年多的努力，他终于赚到万。那年是年，苏宁在南京有了名气，公司业绩额突破了多万，成为春兰空调的主要销售商。

不过到年，空调市场品牌增多，市场竞争压力巨大，整个空调销售后劲不足，很多空调生产厂家认为是经销商的问题，开始变革自己做直营店。于是，美的、春兰、海尔等品牌，在全国连开试运营多家直营店，“抛弃”了苏宁。这个时候张近东冷静的分析了形势，知道了市场发生了巨大的变化，分析利弊之后，决定把单一的空调专卖店创新成一个全国乃至全球的大型综合电器专卖商城。

重新确定了苏宁的定位之后，张近东认为要想企业发展业不能一味的求稳，于是决定三年之内要在全国开出1家门店。这样的雄心壮志，当时并不被同行和其他人认可，但是苏宁正在以1年以平均四十天开一家店、2年平均20天开一家店、4年平均每五年开一家店的速度扩张着，到6年5月1日突破了单日开店的最高纪录，一天的开店数量达到了32家。

年到1年，苏宁正在经历第一次变革，到2年苏宁净利润仅有2万人民，但与此同时，西湖湖畔的马云带着18个兄弟创业之路已经开始好转，拿到了2万美元的加持。9年，苏宁易购成为我国最大的连锁电器企业，阿里巴巴的电商业开始崭露头角，一股互联网的浪潮正在袭来。

当时，张近东知道要搭建电商成本很高，需要完整的供应链、后台、物流成本、品牌等等，这一系列下来，负担并不轻。但是张近东认为好的机会到来之前，企业必须创新，于是苏宁又迎来一次改革，年，苏宁召开了“科技转型、智慧再造”的发布会，后来随着电商的发展，苏宁易购业成了中国乃至全世界现今最大的智能零售管理供应商。

从年，到年，这将近30年的发展历程，不仅成就了苏宁，也成就了张近东。在胡润《全球富豪榜》中，张近东排在了大中华区15名，以亿的身价。

张近东成功地把最初十个人的苏宁变成了十多万人的苏宁，把当时的十万身价变成了亿身价，其中最主要得益于，他敢于在时代的机遇中迎接各种挑战，敢于在瓶颈期转型，敢于突破自我，以创新发展的目光迎接未来。