一年2000多经销商遍布全国,连格力集团

江苏春兰空调，大家听说过吗？了解家电产业发展历史的人应该都知道。

曾经的春兰是空调领域的龙头老大，90年代中后期其空调市场占有率一度高达40%，也是中国第一家向联合国总部输出空调的企业。

作为格力曾经的“偶像”，春兰凭借着“产品品质出色”给市场留下了深刻印象。

当时的春兰，在空调界一时风头无二，几乎是“每卖出两台空调，就有可能一台是春兰”，市场影响力比今天的格力还要大。

一位春兰空调的经销商，曾介绍过以前“春兰盛世”：“年以前春兰空调是不愁卖的。年前后，想销售春兰空调的人都得在厂外排长队，那时卖一台春兰空调就能赚元以上。”

到如今，春兰集团已经转战到了其他领域。

虽然这个空调品牌已经不为大众所知，但作为格力曾经的偶像，我们今天就来学习下春兰集团当时是如何维系空调经销商的。

它在处理与其经销商的关系时，采用的是一种全新的厂商合作方法——“受控代理制”。

即代理商要进货，供货员必须提前将货款以入股方式先交春兰公司，然后按全国规定，提走物品。

在维系经销商方面，春兰公司不仅为他们提供质量好、价格合理的空调产品，而且专门建立了一支庞大的售后服务中心。

近万人的安装、调试、维修队伍，实行24小时全天候服务。

顾客在任何地方购买了春兰空调，都能就近得到一流的售后服务，这为经销商免除了后顾之忧。

此外，春兰公司给代理商大幅度让利，有时甚至高达售价的30％，年末还给予奖励。