爆款火,直播兴,新品选育加速,国兰市场蓄

兰为王者香，芬馥清风里。从来岩穴姿，不竞繁华美。

国兰作为我国的传统名花，历史悠久，观赏价值较高，深受人们喜爱，也是年宵花的热门花卉。《中国花卉报》记者采访了多位国兰从业者，了解国兰市场行情，感受新趋势、新变化。

市场行情低迷

“今年的国兰市场行情比较低迷，总体价格下降了20%左右。”中国兰花协会副会长、广东远东国兰股份有限公司董事长陈少敏说。

‘奇花’

陈少敏介绍，从国兰的市场供应量而言，广东、福建是第一梯队；其次是云南、四川、江苏、浙江；第三梯队是贵州、河南、广西等。

“今年国兰价格降了不少。墨兰里销售量较大的‘企黑’一盆由去年的20多元降至10多元；‘白墨’现在一苗15元到20元，同比降了5元至6元。”福建百秾生态科技有限公司负责人陈南川说。

‘富饶牡丹’

价格是反映市场供需的晴雨表。陈南川介绍，今年，墨兰、春兰、莲瓣兰等国兰价格均有不同程度的下降，如莲瓣兰中的‘小雪素’，由去年的一苗50元至60元降至现在的40元至45元；而春兰品种‘宋梅’和‘大富贵’价格雪崩，由去年的一盆50多元降至现在20多元。

‘红奇’

作为兰花生产的龙头企业，福建连城兰花有限公司对市场的不景气深有感受。“今年连城国兰的销售量预计在30万盆，去年大概有50万盆，减少了很多。”连城兰花公司副总经理饶小琼说。

市场行情低迷影响的不仅是价格和销量。“现在市场不好，有些兰花种植企业也在打退堂鼓，比如‘企黑’和‘金嘴’被年轻一代消费者慢慢抛弃，而且价格偏低，种植周期长，很多企业、农户都不想种了。”广东省粤顺森花卉有限公司负责人林丽芳说。

‘云山荷’

除了大众消费市场，国兰的精品市场也大受影响。

一些被称为“天价兰”的精品国兰品种，价格下跌了一半，有的甚至只有原价的三分之一。“今年国兰的精品市场已经到了历史最低点。”陈少敏说。

陈少敏表示，现在也是精品国兰抄底的好时机，投资风险降低，上涨空间变大；精品国兰市场主要在四川、云南、贵州、湖北，但现在河南等地也有了很多投资者。

这些国兰品种是“小爆款”

调查中记者发现，虽然国兰整体市场比较低迷，不过，仍有些品种表现“可圈可点”，甚至出现供不应求的情况。

‘山河锦绣’

国兰的新品种‘山河锦绣’是绍兴市柯桥区漓渚国兰家庭农场今年的小爆款。‘山河锦绣’是春兰和莲瓣兰杂交的品种，它的花型大气，端正圆润，颜色鲜艳，叶形直立，市场价在元左右一盆。“‘山河锦绣’是去年开始试卖的，上市后供不应求，今年已经售出了近盆。我打算买断它的品种权，变为独家销售。”漓渚国兰家庭农场负责人童水标说。

‘皎月’

‘皎月’是漓渚国兰家庭农场今年的又一个小爆款。不同于新贵‘山河锦绣’，‘皎月’已经畅销多年，最高峰的时候一年销售额达20万盆。“‘皎月’是春兰里的一种金边兰，花和叶都有金边，组盆效果好看，可以用作礼品花，已经销售了将近4万盆。”童水标说。

漳州刘阁兰花有限公司负责人刘顺理介绍，建兰里的‘金荷’和‘市长红’市场表现很好，目前已销售了几万棵。“‘金荷’花瓣形状是荷花状的，‘市长红’的花朵是喜庆的红色，都很受顾客喜欢，而且价格也比较便宜。”刘顺理说。

林丽芳表示，开大红色花和金边叶艺的国兰是他们公司的畅销品种。今年10月至11月，大红花色的国兰售了2万盆，金边叶艺的国兰卖出1万余盆。

迷你兰花茶宠系列

“今年我还开发了一些国兰的迷你款造型，类似于茶桌上的‘茶宠’，也很受消费者欢迎。”童水标介绍，迷你兰花用的是杂交国兰的半成品苗，这种兰花高度不到10厘米，从组培室里取出后在室外种了2年，完成了“硬化”，顾客不需担心成活率。迷你兰花因其特殊的造型很受市场喜欢，另外不需等到开花就可以销售，也延长了销售期。

‘饶氏鱼魫大贡’

童水标根据经验总结了一些不同消费者的需求偏好。他介绍，山东、河南的消费者喜欢花苞多、叶形漂亮的传统型兰花；而云南地区的消费者喜欢稀奇古怪的兰花，比如不带花苞但叶形特殊的、叶子上带“水晶”的，或者是花朵变异、株型比较矮小的兰花。

直播拓展销售渠道

在努力开拓传统销售渠道的同时，越来越多的兰花商家同时开辟线上渠道，兰花电商市场迅速发展壮大。特别是通过直播带货的形式，“一对多”直达终端消费者，不仅带来了交易额的增长，还为兰花品牌触达消费者提供了全新的途径，增强了客户粘性。

‘冠豸红荷’

“这盆兰花元起拍，计时开始。”主播话音刚落，手机屏幕迅速滚动，“新粉”“铁粉”“钻粉”不断报价。不一会儿，屏幕左上角的观看数量已逾两万人次。

这是清龙生态兰花有限公司日常直播卖货的一幕。公司董事长赖张龙感到很庆幸，得益于清龙生态兰花早几年就开始布局电商转型，疫情并未对公司带来特别大的影响，现在网络销售已经占到总销售额的70%。

赖张龙介绍，清龙生态兰花有一支专业的电商直播团队，在抖音、快手、淘宝等电商平台直播，一天的销售额大概5万元左右。直播卖货采用类似拍卖行的竞拍模式，同一个品种竞价销售，一物一拍。在高清摄像头下，顾客可以很清楚地看到花的色块、斑点，直观地了解兰花的生长状态，而且能让粉丝在与主播的互动中掌握兰花品名、品种特性、种养注意事项等，打消“爱兰却不会种，所以不敢消费”的顾虑。

“我们做直播，跟北上广深做直播是同一个起跑线，在自然条件方面，比这些大城市还占优势。”赖张龙信心满满。

作为第一批涉足南靖兰花产业线上销售的带头人，刘阁兰花今年的线上销售成绩也让刘顺理很满意。他介绍，今年“双11”当天卖出了1万多件兰花，销售额达到70多万元。

几年来，刘阁兰花在淘宝、京东、天猫等传统电商平台中逐渐发展壮大，近两年更是打通了抖音、快手、