黄光裕摩拳擦掌,刘强东再冲IPO,张近东

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“企业小了是个人的，大了就是社会的、国家的。”在苏宁30周年公益庆生仪式上，张近东掷地有声。也许那时候，他就为苏宁找到救命稻草了。这不，就在外界纷纷猜测苏宁易购会被哪家国资接盘时，苏宁易购于2月28日晚间宣布，深圳国资拟亿元受让23%股权，张近东仍为苏宁易购第一大表决权股东。可见深圳国资并无接盘之意，只是单纯的财务投资或者说是“纾困”。至此，关于“苏宁易购卖身”、“张近东失去苏宁易购”的传言终于告一段落。

从年创办至今，苏宁已走过了30年。从与8大国营商的“空调大战”到与国美的“苏美大战”、与京东电商的交锋，张近东30年的创业经历堪称是一部零售界的“斗争史”。就在刚刚过去的2月18日，国美创始人黄光裕在国美控股集团高管会上表示，国美要力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。获得资金支持的苏宁易购这次能否打赢战争？

第一个十年：空调大战

年，张近东出生于安徽天长，后随家人移居南京。张近东的童年很不幸，7岁时母亲去世，11岁时父亲去世，他和奶奶相依为命。年，张近东凭自己的努力考进了南京师范大学中文系。年，大学毕业的他被分配到国有企业南京市鼓楼区工业总公司做文员，每个月的工资只有55元7角。

那时候改革开放的春风已在内陆吹了起来。做公务员的张近东工作之余跟随已经“下海”的哥哥张桂平兼职跑业务，主要是做为客户安装空调、电脑的活计，没想到这份兼职很快让他赚到了10万块。更重要的是他从中找到了商机。张近东发现，商场只卖空调不负责安装，客户买到的空调只是“半成品”，销售空调+空调安装才算一个完整的“产品”，他于是决定下海创业。

年12月，年仅27的张近东正式从体制内辞职，在南京市宁海路租下一个面积不足平方米的门面，成立了专营空调批发的苏宁交电公司（苏宁的前身）。起名“苏宁交”是因为，门店正好位于江苏路和宁海路的路口。苏宁专门组织了人的专业安装队伍，免费为客户上门安装空调，并建立了涵盖销售、配送、安装、维修一条龙的完整服务系统，这在行业内是第一家。这一独有的竞争优势让苏宁发展迅速，年便成为春兰空调当年全国销售第一大户。

年秋天，张近东在春兰、华宝、广东三洋等空调厂家订货会上签下了多万反季节订单，厂家则承诺保障货源、价格优惠。张近东后来回忆说，当时签字的时候手都在抖。年春夏之交，苏宁以全市最低价倾销空调。苏宁门店客人拥挤，南京以8大国营商场为主的传统空调销售渠道则没了生意。轰动南京城的“空调大战”爆发了。当年5月，南京新街口百货商店、中央商场南京家电交电总公司等八大商业企业成立行业性组织——“南京家电拓展协调委员会”，并发出“致全国空调生产企业的一封信”，认为“商家单方面压价倾销商品，将损害大多数同行的利益”。八家商场选择联手“围剿”苏宁，宣称八家将统一采购，如果有空调厂商敢供货给苏宁，他们将全部不销售该产品。

最终，和空调生产商联手的苏宁赢了。如张近东所言：“八大商场表面上看是输在价格上，但他们并未意识到，苏宁实际上是创造了一个全新的商业模式。”他口中的新模式即指销售淡季经销商向生产商注资，确保能在旺季获得稳定货源和优惠价格。那一年苏宁实现3亿元销售额，比上年增长%，成为全国最大的空调经销商。

这也成了苏宁的成名之战。《扬子晚报》以《‘联合舰队’与‘小舢板’正面交火》为标题，在头条报道了这次商战。张近东哥哥张桂平后来感慨：“他们对我们进行封杀式的空调大战，当时媒体称他们是航空母舰，我们是小舢板。这航空母舰对小舢板，最后小舢板赢了，航空母舰输了。”据说张近东对那次空调大战苏宁以弱胜强非常得意，不仅将其载入苏宁