苏宁困局之下,张近东如何自救

今年是张近东创立苏宁的第30年，从年初开始，苏宁就不断传出负面消息，巨额债务、股东资产被法院冻结、深交所停牌，前几天，张近东已经卸任苏宁易购董事长一职。苏宁已经走到了生死抉择的十字路口，这个世界强企业将会何去何从？

做冷门家电，一炮走红

年，27岁的张近东辞职后，在南京创办了苏宁，当时他的启动资金只有10万元，能做什么呢？当年最赚钱的生意就是经营家电，彩电、冰箱、洗衣机等家用电器成为人们竞相购买的产品，但是以张近东的思维方式，他并没有选择这些热销产品，而是选择了冷门家电——空调。

谁能想到，就是从这样一个平米专营空调的门面房起步的苏宁，后来能发展成为世界强的企业。2年后，南京的空调市场才开始启动，而此时的苏宁已经形成了自己的优势，配送-安装-维修的一条龙服务体系，因此成为当年春兰空调的全国销售冠军，让苏宁这个名字响彻了南京市场。

年，苏宁年营业收入就达到3亿元，并夺取了全国最大空调经销商的桂冠，而且这一殊荣保持了11年。

成为家电连锁企业，快速发展

在苏宁10周岁前夕，苏宁电器在南京开业，标志着苏宁从单一的空调业务转向了综合电器销售，同时张近东宣布，力争用3-5年的时间，在全国建1家卖场。这个目标，仅用了4年就完成了，4年时，苏宁连锁企业就遍及全国。

苏宁从年开始准备上市，经过5年多的努力，4年7月，终于在深交所中小企业板上市，成为中国家电连锁IPO第一股。

张近东说，这是他创业14年来最开心的日子，因为对他来说，作为一家民营企业，发展着实不易，而能够上市就是对苏宁实力的最好证明，这时，他还有了一个更大的目标，要将苏宁做成中国家电中的沃尔玛。

国美电器比苏宁电器早3年成立，在9年之前，国内家电3C大卖场中，国美电器是苏宁的最大竞争对手。但到了9年，这一局面出现了反转，苏宁电器的年销售额超越了国美，位列中国连锁百强榜榜首。

从4年到年，苏宁连续8年都以高速增长的态势向前发展；从2年到年的10年间，年营业收入增长了26倍，从35亿元发展到了亿元；股价也是一路走高，8年1月达到75元，创历史最高点，被称为深交所中小企业板“第一股”。

年，苏宁发布了未来10年的发展规划，张近东提出的目标是，到年，苏宁的年营业收入达到亿，更要跻身于世界一流企业的行列。

多元化发展，开始走下坡路

面对创始人的美好蓝图，从年起，苏宁并没有腾飞，而是开始走下坡路。互联网时代，线上销售对苏宁的影响很大，张近东也意识到了这个问题，年苏宁易购上线，开启了互联网转型，但是转型的时间上似乎有些晚。

在线上销售，苏宁的最大竞争对手是京东。年，苏宁电器与京东电商开启了竞争大战。8月13日，苏宁电器宣布将以80亿元公司债券融资，进入电商领域。面对苏宁的挑战，京东掌门人刘强东也毫不示弱，他表示将在3年内维持零毛利，保证京东家电的价格最少要比苏宁便宜10%。

这样的价格之战，让苏宁无奈地陷入了京东价格围剿的泥潭。在苏宁年营业收入增长缓慢的同时，京东却保持着多年的稳步增速。年年销售额超过了苏宁，年是苏宁易购的3.5倍。

线上销售暂时看不到优势，张近东就试图通过资本运作来弥补。从年起，苏宁不断进行大手笔的资本操作，比如收购红孩子、收购PPTV、收购天天快递，还投资足球俱乐部等一系列烧钱项目，投出去的钱是不少，可是却没能赚回多少收益。

年，苏宁宣布转型，进入多元化发展阶段，形成易购、地产、金融、体育、文创、投资6大产业板块。

年，苏宁与阿里巴巴联姻，阿里以亿元对苏宁进行战略投资，成为苏宁易购的第二大股东，而同时，苏宁又以亿元投资阿里，二者合作是想引领中国的零售业。

年，苏宁以亿战略投资入股恒大地产。这次，与进入线上销售存在着同样的问题，介入的时间。本来，苏宁是可以依靠房地产，赚取巨额利润，但却错过了最好的切入时间点。

3年，万泰投资以6.3亿元的价格拿下了南京亩的一块土地。开发商声称要为2年后的南京十运会，打造一个高品质的高尔夫球场。不仅如此，高尔夫球场旁边还建起了别墅，当时南京房子的均价是每平4元，而别墅却是3万，栋别墅非常受市场青睐、很快售罄，而万泰投资背后的企业，正是苏宁电器。

这是国内房地产行业飞速发展的时候，如果苏宁此时进入房地产行业，以南京高尔夫别墅项目为契机，继续建设其他房产项目，估计早就赚得金钵满盆了。但是，张近东再次投资房地产时，只能遗憾地说苏宁错过了地产的黄金时代。

新零售激战，线下是重要的战场，年，苏宁易购又以27亿元收购万达百货、48亿元收购家乐福中国。

年初，苏宁宣布在之前6大产业的基础上，再增加物流和科技，形成集团8大产业发展的新格局。苏宁开启企业多元化发展的时代，却是产业涉猎虽广但不精的状况，多产业同时发展，其实就是一把双刃剑，在看似繁花似锦的背后，难免会陷入多条战线拉锯的深渊，其最直接的表现，就是资金紧张。

危机出现

电器零售是苏宁的主营业务，受互联网的影响，线下业务逐渐衰退已是无法避免的事实，线上业务也竞争不过京东，因此，苏宁的财务报表上已经连续7年显示出经营性亏损，即使苏宁依靠出售资产、进行资本运作等方式能让账面稍微好看一些，但依然未能实现账面盈利。

冰冻三尺非一日之寒，苏宁近10年积累下来的问题迟早要爆发出来，年，可以说是苏宁发展中，最艰难的一年，资本运作也无法扭亏为盈。到了年，苏宁一直紧绷的那根弦终于断了。据有关数据显示，苏宁第一季度的整体债务已超过了亿元，而年到期债券在亿左右，“缺钱”是张近东面临的最大难题。

到了今年第二季度，雪上加霜的事情在苏宁是一件接一件而来。年6月15日，苏宁接连发布了2个公告，一个是大股东张近东持有的5.4亿元上市公司的股权被冻结，而且冻结期限为3年；另一个则是苏宁电器集团减持公告。

这种公告的发布，显然会引起苏宁易购股票的大幅波动，当天开盘后，股价就迅速跌停，收盘股价仅为5.59元，这个价格也是7年以来，苏宁易购股价的最低点，16日深交所一开市，就宣布了苏宁易购临时停牌。对于苏宁出现这种情况，外界是议论纷纷。

不少人感兴趣的是，张近东将如何解决今年的债务问题，难道还是要靠变卖资产吗，苏宁易购的此次停牌，是否也是一个暗示的信号，苏宁易购要换新主人了。业内人士则评价说，苏宁易购虽然停牌了一段时间，但并不意味着它就因此而走向衰败。因为苏宁易购本身具有较完善的业务布局，所以如果挽救措施得当，还有很大向上冲的可能性。

7月6日，苏宁易购已经复牌了，不过要重整旗鼓，也不是一件很容易的事情，前期积累下了太多的包袱，如果想再崛起，必定还有一段很长而且艰难的路要走。为了缓解苏宁的资金压力，偿还到期债务，张近东近几年，一直在尝试着自救，已经变卖了多项苏宁旗下的业务。

年出售了京东苏宁电器和PPTV，年又出售了苏宁打包仓储……这几年中，最大的一笔就是变卖阿里巴巴的股票，从年起，苏宁分3次将股权卖出，共计获得了亿元。

但这些，仅是杯水车薪，是无法解决苏宁的资金问题的。从今年2月到6月，张近东仍然在想各种办法，到处筹措资金。在这4个月的时间里，可以看到苏宁接连发布的公告，多数是出让上市公司的股权。

苏宁易购迎接新接班人

关于苏宁的最新消息是，7月12日，张近东宣布辞去苏宁易购董事长的职务，跟随他多年的两名得力干将，孙为民和孟祥胜也一起宣布辞职，同时张近东提名了自己的儿子张康阳担任非独立董事。

张近东还给员工发送了一封公开信，称他是主动辞去职务的，当前所做的调整，是为了让苏宁易购发展得更好。有人就此认为，苏宁告别了张近东的时代。实际上并非如此，张近东退出的只是上市公司，而他依旧掌控着其他非上市业务，他在苏宁内部依然具有很大的话语权。

最近，张近东及其团队成员也在反思，过去的30年，苏宁一直都是在做加法，不断地收购和投资，到了现如今的尴尬境地，他们是时候该做减法了。今年2月间，张近东就说，未来苏宁将轻装上阵，在业务方面向聚焦方向发展，要进行业务变革、收缩战线。

7月12日，苏宁易购董事会改选时，但并未产生新董事长，张近东被董事会聘请为名誉董事长。7月29日，苏宁易购将召开临时股东大会，新任董事长将诞生。期待着新的接班人，能带领苏宁易购早日走出困境，再走上高光时刻。纵观苏宁近10年的发展，在追求多元化发展的过程中，扩张速度过快，而产生了巨额负债。

苏宁目前最大的困境就是资金问题。

而从苏宁发布的公告显示，张近东卸任苏宁易购董事长后，将会有几家颇具实力的企业入股苏宁，不仅有利于缓解苏宁的资金链断裂问题，同时也将带入这些企业的优势资源，这对苏宁今后的发展还是相当有益的，苏宁的脱困只是时间的问题。

苏宁多元化发展带来的弊端，已经让苏宁高层意识到了这个问题。而苏宁易购是苏宁系的主营业务，它的停牌，是为苏宁管理者敲响了警钟，在主营业务与其他业务之间如何做出选择。

很显然，他们会选择苏宁易购，苏宁易购本身的布局还是相当完善的，当苏宁团队把工作重心转向这里，做好苏宁易购的线上、线下业务和服务，相信翻身的机会很大。一个做了30年的企业，一个在人们心中存在了多年的民族品牌，不会就这么轻易倒下的。