白杨流量汇嘉宾金洪军创业日记分享让客户赚

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最近给同学们讲解SEM，很多反馈自己不知如何才能学习好。

洪军分析原因，主要还是没搞懂自己的内心到底在想什么，这里分享一篇在年2月28的日记，供同学们参考。

（日记原文截图）

泰州企业做网站思路需要转变泰州的企业做网站已经延续了好几年了，从我一开始做网站制作这个行当，就一直有企业找我做网站。说实话，以前我水平不咋滴，现在我水平也一般，呵呵。但是通过这么多年的经验总结，我发现，企业网站不能给企业带来实际效益的根本原因是，我们的理念错了。

泰州企业做网站，目的是什么？目的是别人找到你的网站从而找到你的企业，然后和你们产生交易，从而赚钱。可是我们发现我们想得太美好，现实太残酷，我们大多数的企业网站不能给企业带来任何效益。很多的企业老板都仅仅抱着一个别人有我们也要有的心态制作网站的。

然而，相信不仅仅是我，任何一个搞网络的人都不希望客户制作网站仅仅是为了一个所谓的面子，而是希望企业客户能够真正的从企业网站上赚到钱。我的理念很简单，我的客户不赚钱，那么我就不赚钱。

面子这个东西是很虚伪的，能唬住一时，却经不住时间的考验。时间就像是一把筛子，筛去人世间所有的浮沉，留下的只有人类的文明。所以，我们做事情，必须是实实在在的，能给客户带来效益。

前面我提问了，说我们的目的是什么？我们来仔细的分析一下，我们站在客户的角度上去想。一个需要某产品的客户，在搜索引擎里搜索产品的名称，看到了相关的产品信息，有意向，打电话咨询，认为OK，小批量交易开始，产品OK，长期交易开始。

看了上面一个成功的网络客户的全部过程，我相信大家已经明了了其中的关键，那就是，客户关心的并非你是什么企业，而是什么产品，符合不符合客户的需要。因此，我前面说，我们错了。我们的理念就根本的错了。

正确的理念是：我们不应该给企业做网站，而应该给产品做网站。

然而，我们大多数的企业网站的分类是什么？公司简介，公司动态，公司产品，联系我们。这是最普遍的分类方法，其中4个栏目已经有三个在说公司，说企业。而试想一下，客户管你是什么公司？客户管你老板叫什么？你能不能生产出客户满意的产品才是关键，客户需要红薯，不会去找IBM，因为IBM不生产红薯，而是生产电脑，仅此而已！

前面我们说了，我们应该给产品做网站！那么我们怎么做呢？例子：公司卖的是馏程测定仪这个比较特殊的产品，到处充斥着馏程测定仪的相关信息，而把公司的信息放在不起眼的地方，即便是介绍公司，放的也是馏程测定仪的信息。通过这样去做，再结合一些SEO的手法技术，很容易的就将馏程测定仪这个信息排到了谷歌最前面。而百度更新需要较长的时间，我相信在百度的排名也不会很差！

一个很显然的例子，我们帮“南京春兰汽车配件销售中心（网址是：//