27岁辞职,三次创业终成江苏首富财富达

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最近一段时间，茅台为整治市场，打击炒作，扩大茅台酒的直销渠道，进行了首批全国综合类电商招标。结果显示除了天猫，苏宁易购也成为了中标企业，作为茅台服务商，将以每瓶元的价格销售ml装53度飞天茅台。

苏宁是由张近东在南京创立，成立30年来，从最初的平方米、10来名员工的小门店发展成为今天全国1万多家门店、几十万名员工。在《财富》杂志公布年度世界强排行榜中，苏宁易购以亿美元营收入围，营收同比增长33%，遥遥领跑中国零售企业。

作为苏宁集团创始人，张近东持有苏宁20%的股份，持股数量高达20亿股。张近东多次蝉联江苏首富，早在年福布斯中国富豪榜中，张近东以净资产.4亿元位列榜单第16位，相较于年.6亿元的净资产增长了近67亿元，继续位列江苏富豪首位。年2月，胡润研究院发布《胡润全球富豪榜》，张近东以亿元位列大中华区第15名。年福布斯全球亿万富豪榜排名第位，财富值为68亿美元。

1、从小父母双亡，由兄长带大，考进南京师范大学

张近东，年出生于安徽天长，后来随家人移居南京。他是家中的四子，上面还有两个哥哥和一个姐姐。7岁时母亲去世，11岁时父亲去世。长兄为父，张近东从小就是由比他大12岁的大哥张桂平拉扯大的。

其实苏宁易购起初是由张近东的大哥张桂平创办的，张桂平毕业后被分配到南京房地产管理局工作，受下海潮流影响，张桂平一直想创业，但是碍于要养活弟弟妹妹，他并不敢冒险。年，最小的弟弟张近东从南京师范大学毕业，在南京地方国企豪威公司当起了文员，月薪55.7元。

此时的张桂平才终于如释重负，弟弟妹妹都能自食其力了，他也可以放心的辞职创业了。年，张桂平和弟弟妹妹们一起凑了10多万元的创业资金，在南京江苏路和宁海路口租了一幢两层楼平米的商铺，起名江苏苏宁家电有限公司，专门代销空调。

年轻的张近东在事业单位工作之余，一直利用业余时间去大哥张桂平的店铺做兼职，销售、进货、收银、送货，张近东几乎干遍了所有的岗位，帮店铺赚了不少钱。张桂平很中意小弟张近东的才华，觉得张近东很聪明，很有前途，遂建议张近东辞职一起创业。

2、27岁辞职卖空调，一年销售额达多万，净利润多万

年底，27岁的张近东决定辞职，全身心投入苏宁的事业当中。为了让苏宁在空调市场上有足够的竞争力，张近东思前想后，在业界首次建立了营销商“配送、安装、维修”的一体化服务体系，组建了一支人的安装团队，免费的上门为顾客安装空调。

到了年夏天，南京的夏天酷热无比，空调市场开始崛起，由于苏宁已经慢慢形成了产品和服务的强势，很快就在市场中脱颖而出，年仅一年的销售额便高达多万，净利润就有万。

随着苏宁不断发展壮大，触及到了其它商场的利益。年，南京各大商场达成一致，决定联合起来围攻苏宁，他们宣称将统一采购并统一降价，如果哪家空调厂商供货给苏宁，他们将全面封杀该品牌。而当时八大商场是根据当时的市场决定采购的数量，空调旺季才向生产厂商采购，淡季停止采购。八大商场的策略让生产商很不满意，但是销售渠道很大部分掌握在他们手里。

而苏宁采用的是“淡季订购，反季节打款”策略，这让生产厂商在空调淡季也有足够的资金进行生产。苏宁从92年开始批量订货，在淡季给春兰等生产厂商打款，旺季提货，积累了大量库存，加上张近东首创的一体化服务体系，组建人专业团队免费上门安装空调，让苏宁在八大商场价格战中奇迹般生存下来了。

这场南京闻名的93空调大战帮助苏宁实现了销年售额3亿元，比年增长了％，一举摘得全国最大空调经销商桂冠。在南京老百姓看来这是“小舢板打败八大舰队”，也被称为“苏宁现象”。自此，苏宁开始真正的崛起了，年苏宁完成5.6亿元销售额荣登全国空调销售第一的位置。

到年，苏宁组建了人的精锐之师，发展了多家批发客户，空调批发零售额更是达到15亿元，完全颠覆中国大部分区域的空调分销网络，张近东的空调商业王国初具规模。

3、砍掉批发生意，苏宁全面革新，张近东的第二次创业

年，亚洲金融危机的涟漪开始在中国经济各方面激荡起来，很多企业为了自保开始收缩业务。此时张近东的大哥张桂平看好房地产生意，遂将苏宁易购完全交由张近东掌管，转行开始做房地产，进行多方面发展，如今已是苏宁环球集团董事，身价高达90亿元。面对苏宁易购业绩的停滞不前，张近东决定进行壮士割腕式的战略调整，砍掉年销售额达几十亿的批发生意，当时的高层会议成员都一致反对张近东的这个决定，称砍掉批发生意的风险很大。

而张近东坚持自己的想法，主张建立大型综合电器店，进行全国连锁经营模式，面对高层成员的反对，张近东最后拍着桌子怒斥道，谁再反对，谁走人。事实证明张近东这项战略调整决定是正确的，此次会议后，苏宁通过“租、购、建、并”的方式在全国快速扩张，从一线城市到四线城市，实体店数量一口气开到了家。

直到8年，苏宁易购发展仿佛陷入了瓶颈期。当时京东和阿里巴巴在做互联网电子商务，已经是中国最大的综合电商互联网公司了。京东虽是5年成立，但后来居上，8年仅综合产品年销售额已经高达13亿元，苏宁的业务在一定程度上也受到了京东和阿里巴巴的冲击。于是张近东开始考虑通过互联网电子商务的形式进行销售。

4、做电商直营体系，苏宁再次优化升级，张近东的第三次创业

9年，全球金融危机，苏宁公司的处境雪上加霜。同年，乔布斯推出了iPhone这款划时代的产品，当张近东看到这款将移动互联网和智能手机完美结合的产品后，他才真正意识到，互联网的天可能要变了。当天，张近东便急电通知公司全国各大高层，在南京开了三天三夜的闭门大会，会议最终确定下来，苏宁要做自己的电商直营体系，将渠道、物流、服务，进行全面优化和升级。

自9年发展战略调整后，苏宁便搭上了互联网快车，线上线下多渠道融合，全品类经营、平台服务开放，开启了“店商+电商+零售服务商”的新零售云商服务模式。在4年发布的中国民营企业强中，苏宁以亿元的营业收入和综合实力名列第一，而苏宁掌门人张近东也以亿元的身价入榜胡润百富榜，位列第11位。至8年年底，苏宁累计实体门店突破1万家，并计划年突破两万家，成为全球拥有第二多实体门店的零售企业。

5、个人捐款位列福布斯中国慈善榜38位，苏宁公司也多次获得中华慈善奖

因为从小贫苦，父母双亡的原因，张近东对社会有很强的感恩心，在年福布斯中国慈善榜上，张近东以1.03亿元的捐赠总额位列第38位。除了个人捐款，张近东还一直带着苏宁积极参加国家倡议的精准扶贫计划。借助苏宁平台优势，帮助偏远地区的农户促销滞销产品，成立了苏宁农村电商学院。

6年7月15日，苏宁广场联动苏宁易购大聚惠频道，走进湘西十八洞村，让农户4毛钱一枚都卖不掉的土鸡蛋在苏宁平台上以3.96元一枚的价格卖出，一个月卖出了18万枚土鸡蛋。凤凰县的蜜柚滞销，跟苏宁易购反馈后，苏宁通过年货节开启预售，5天卖出60万斤凤凰蜜柚。

自1年，苏宁启动“阳光脱贫计划”后，项目已覆盖50多个县区，累计捐建座便民桥、74栋宿舍楼，多个现代化多媒体教室。截至年，苏宁易购也第五次获得了中华慈善奖。