他大胆承包负债20万的小工厂请米卢做代言

2024/9/9 来源:不详

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文:秉文

说到国产空调品牌,大家最先想到的一定是董明珠的格力。但其实,国内还有一家空调品牌也非常有实力,那就是奥克斯,它的创始人叫郑坚江。他在二十五岁的时候,承包了一个负债20万元的电表厂,如今已成为实力雄厚的集团老总,集团年收入达亿,他是怎么做到的呢?

年,郑坚江出生于浙江省宁波市一个普通工人家庭。他的父亲在酱油厂工作,收入微薄,他们一家人的日子过得很清苦。八岁时,他的经商头脑就开始凸显。那时,他把家里养的老母鸡产的蛋拿到街头去卖,总是很快就能卖完。

初中毕业后,他没有继续上学,而是到镇上的汽车维修厂打工来补贴家用。由于他非常吃苦耐劳,头脑也灵活,在工作半年后,他就掌握了发动机、变速箱等部件的禀性,对全套汽车保养也了如指掌。后来,他从修理工、业务骨干,一路晋升为车间副主任。但他的野心远不止于此。

年,宁波市开始实行企业承包制。推出的第一家企业是当地的电表厂,总资产六万元,员工只有七人,还有20万元的负债。结果自然是没人敢承包。但郑坚江却在最后站出来将其承包了下来。

在接手电表厂后,他做的第一件事就是找钱。在镇长的担保下,他从信用社拿到了块的贷款。从那时起,他就专注于电子市场。

当时,国家七个部委联合下发通知,要推出新型电表,价格是老式电表的四倍,许多大厂纷纷响应。而他却决定按原计划生产老式电表。一个月后,他带着三万个老式电表来到宁波电子城,将价格从30元调整为20元。结果他的电表在不到一个小时的时间里就卖完了,而且连续四周,每天如此。就这样,他赚到了人生中的第一个五十万元。

年,他创办了宁波三星仪表厂,正式进入仪器制造业。在接下来的五年里,他坚持什么赚钱就做什么的策略,到年底,公司的销售额就超过了10亿元人民币,员工人数也增至三百人。

但这时,他却决定把仪表厂交给副手打理,他要去涉足新的领域。第二年夏天,他到顺德考察,由于天气实在是太热了,他就搬到有空调的旅馆住,但没想到小旅馆也住满了人。没有空调根本无法入睡,空调的需求量大增。这就使他产生了进军空调行业的想法。

在回到宁波后,他就成立了奥克斯空调电器厂,正式进入空调行业。

当时,国内的空调市场被春兰、美的、格力等行业巨头占据着,他的产品根本卖不动,于是他决定打价格战。经过一段时间的低价出售,奥克斯的销量有了起色,但在大商场里还是没有奥克斯的位置。就在一筹莫展之时,在年世界杯预选赛上,米卢率领中国男足时隔四十四年首次进入世界杯决赛,他从中看到了巨大的商机。同年10月,他以万的价格邀请来米卢作为奥克斯空调的形象代言人。由于巨大的名人效应,奥克斯空调的销量剧增。

此后,他又投入巨资在央视滚动播出米卢的广告为品牌宣传造势。2年,他用不到1亿元的营销成本创造了30亿的营业额,奥克斯由此一举跻身全国空调企业前三强。

此后,他又推出了一系列营销活动和降价策略,进一步占领空调市场。到3年,奥克斯的销量突破了万台,比前一年多了60%。

在他的事业发展的如日中天之时,他又开始涉足汽车行业。3年十月,他斥资万元收购沈阳双马汽车,并获得SUV和皮卡等车种的生产许可,又斥资万元挖来长安、一汽和吉利的销售骨干,试图在汽车行业大展拳脚。但这一次,他并没有取得预期的成功。最终,在5年,他宣布无限期退出汽车行业。

而在他投身于汽车行业的两年间,奥克斯的空调业务陷入低迷期。于是他在经过反思之后,决定作出全面调整,称三年内不会再涉足新的领域。

回归空调事业的郑坚江,先是调整发展战略,重新定位,集中精力做好电气集团和空调业务。又建立了明确的奖惩制度,提高员工工作积极性和创造力。并且将技术提升、产品创新作为宣传重点,不再单纯地打价格战。

此外,他还致力于中央空调的开发,投资1万元建立了国内规模最大、性能最全、质量最优的中央空调实验室,从几十个国家引进先进设备,打造出近千种规格的产品。

年,奥克斯空调的销售额增长了37%,奥克斯集团的总销售收入首次突破亿元,并成为集电力、地产、医疗、金融、家电等于一体的多元化集团,成功跻身中国企业强。在这里,小编推荐一本很有意思的书,感兴趣的读者可以看看哟。

去年,奥克斯的营收突破了亿,同比增长33%,离郑坚江提出的千亿目标又近了一步。相信在不久的将来,他的千亿梦想一定会实现。

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